走出困境.docVIP

走出困境 　　在涉农报纸遇到的诸多难题中，发行难已经成为亟待解决的问题。破解发行难，首先应知道难在什么地方，当前涉农报纸的发行体制有什么弊端，以及应该朝什么方向去寻找突破。 　　作为一名在《河南日报》农村版工作了30多年的老报人，回首已往的经历，感觉最难的还是发行。像《河南日报》农村版这样的涉农媒体在发行上毫无优势可言。都市报发行可以用广告去补贴发行。可农村版不行，发行必须挣钱，否则就难以为继。仅此一点，就可见农村版发行工作的难度。 　　具体而言，农村版发行难在何处呢？ 　　一、体制上的尴尬。每年从9月份开始，农村版就进入了发行季节，开会动员，下达任务，人员分片，通报奖惩，跟一场运动也差不多。发行人员和分管领导几乎每年都要跑一遍各县市宣传部，脱一层皮，掉几斤肉，也不一定能保住当年的份数。 　　《河南日报》农村版也曾有过发行的黄金时期，2004年经批准，《河南日报》农村版定位为全国第一家面向农村发行的党报。《河南日报》农村版代替《河南日报》在全省县以下发行。当时作为党报，定价也比较低，各县都超额完成任务，几乎不存在发行难的问题。但由于种种原因，《河南日报》农村版退出了党报发行序列，日子也就每况愈下。既要承担党报宣传的主渠道作用，又要像都市报那样走市场发行的道路，还有一些党报的优惠政策现在也享受不到。 　　二、投递上的艰难。在农村发行的报纸和都市报的发行完全不一样，可以说是两回事。都市人有读报的习惯，一个小区可以订阅上百份报纸，甚至一幢楼一个单元都可能订阅几十份报纸，投递成本较低，这样无论是邮发还自办发行报社是可以承受。而在农村，一个村子订报就是三五份，这个村和那个村相距几公里甚至十几公里，一个投递员跑一天也送不了几份报纸，有时候一星期能送上一两次就不错了，订报的农民对此很难满意。投递成本高质量低，这是制约涉农类报纸发行的瓶颈。 　　三、读者群的萎缩。农民是一个庞大的群体，说起来农村是个广大的市场。可对报纸来讲，农村从来就不是一个成熟的市场。 　　据统计，河南省农民有80%以上的人从来就不读报纸，只有16%左右的人偶尔读报。农民还没有养成读报的习惯，对大多数人来讲，掏钱订报是不可想象的事情。他们的信息来源主要是电视、广播这类基本免费的媒体，现在再加上网络、手机这类收费低廉的新媒体。面对这样的读者群，涉农类报纸要想从市场上走出自己的路，摆脱弱势媒体的现状，其难度可想而知。据《河南日报》发行部掌握的情况，2011年报纸自费订数也就两三千份。 　　那么农村报纸发行的出路到底在哪里，发行工作能不能突出重围走出困境呢，这些年我们就农村报纸的发行做了一些有益的探索，取得了一些初步效果。 　　一、转变思路，服务好涉农厅局。以往我们做发行主要是依靠宣传部系统。每年在这方面都投入了大量的人力物力。目前乃至今后很长一段时间，宣传部门仍然是发行的主渠道，是必须依靠的力量。宣传部门为农村版的发行作出了巨大的贡献，但就目前来看，宣传部门的发行已经做到了极致。农村版要想进一步做大做强，必须另辟蹊径。 　　因此我们把目光投向了省直涉农的十几个厅局。这些厅局的共同特点是，他们都拥有较多的组织资源和信息资源，这是可以借用的重要平台。 　　要想得到这些厅局的认可，在发行上给予必要的帮助和支持，就要了解这些厅局的需求，围绕他们的中心工作，切实提供优质服务。 　　这几年，我们和农业厅、林业厅、畜牧局、农开办、扶贫办、还有南水北调办公室等都有很好的合作，甚至往这些厅局里派驻我们的记者，深入进去，和这些厅局建立起更为紧密的关系。如南水北调移民工程报道，我们派了专门的记者，从始至终策划并参与宣传报道工作，并出版了百版纪念特刊，受到了南水北调办、移民办、水利厅等部门的认可和好评。由于服务到位，到年底农业厅、水利厅、林业厅、畜牧局等十几个涉农厅局都专门为农村版的发行工作发了文件，仅这些厅局就订了一万多份报纸。 　　二、放下身段，服务好大型涉农企业。大型涉农企业的优势是实力雄厚，而且一般都是垂直领导。比如省农信社有六万多职工，营业网点一直垂直到乡甚至大的行政村，网点多，人缘熟。类似的大型企业还有省农行、农发行、中储粮等等，我们一直想和这些企业建立战略合作伙伴关系。 　　经过几年的努力，并且在相关领导的帮助下，终于和省农信社结成了战略合作伙伴。两年来，省农信社每年都订阅我们一万多份报纸。目前正在此成功的模式下探索和其他企业的合作方式。 　　三、服务会展，千方百计扩大报纸影响。这几年改变了以往的发行思路，改过去的季节性突击发行为常年发行，主要是服务于大型会议（主要是党代会、两会、经济工作会和与农业有关的大型工作会议）、农展会、农业博览会、展示交易会等等。千方百计地把报纸送进会场，送到代表们的房间。这样做的主要好处是，在短时间内可以让行业主管部门的领导、专家