金达奇瑞圣诞大型团购活动方案.ppt

本店销售出现下滑，库存量增加，降价销售导致单车利润微薄； 新QQ、瑞虎5大量库存，严重影响本店资金运转。 活动背景分析 年龄段 群体特征描述 经常出入的场所 25-30岁 个性追求时尚 KTV、酒吧、健身房 30-35岁 注重操控性能、懂生活 写字楼、中档饭店 35-40岁 对车没有太多追求，性价比是王道 茶楼、中低档饭店 活动目的 1.年前黄金时期抢占客户资源 2.促进销售，增加订单，消耗库存 3.增加单车利润，提高精品收入 活动时间：2014年12月21日-22日 2014年12月24日-28日 活动地点：金达4S店展厅 参与人员：4S店员工 活动主题：圣诞大放“价”金达奇瑞圣诞大型团购活动方案 活动概况 序号 媒体 形式 发布要求 1 汽车之家 新闻 生成焦点图 2 易车网 3 搜狐汽车 每天1次 4 太平洋汽车网 5 其他网站 6 微信 每天一次订单进度播报信息 7 贴吧 每天5个贴子 传播规划—媒体支持 汽车之家 焦点图根据点击量 排名可能生成 根据点击量 排名可能生成 文字链推荐 易车网 文字链推荐 展厅布置（已完成） 客户邀约 销售人员话术培训 试驾车辆准备 活动前准备 展厅布置—营造抢车氛围 活动对象说明 1)展厅已有集客邀约 展厅已有集客是此次活动的最根本的基盘转化对象，对展厅已有集客是邀约中的重中之重。 人员招募 3)外拓招募集客 单页派发、社区巡展积攒意向客户。 2)媒体招募集客 电台、汽车之家、易车网等实效媒体应用，实现广域范围的潜客吸引及召集。 4)订车客户以老带新 订车客户为了增加本次活动获得奖品的机会，带领新客户一起参与订车活动。 北京先锋咨询有限公司 圣诞大放“价”金达奇瑞圣诞大型团购活动方案 北京先锋咨询有限公司