保险销售习惯解析.pptVIP

* 使用客户档案的几个固定动作 从第一个准客户开始为每个客户建立档案 固定每月1日整理客户档案，拟定下月拜访名单 固定每次拜访后都补充和完善客户信息 固定每天一个时段翻阅客户档案 * 青岛刘**谈客户档案 * 每天和客户在档案上“见面” 从加入计划100名单开始，为每个人就建立起一份独立的档案（记录客户的基本情况和保险状况） 记录每次拜访记录，动态更新，不断完善客户信息（基本情况、保险状况和拜访记录） 每天整理客户档案，随时翻看 客户的名字越看越熟悉 * 如何养成好习惯 一件好事情重复做37次就能养成好习惯！ * 训后作业—— 写下在前三个月内，自己要改变和建立的生活和工作习惯有哪些？把它们交给你的推荐人和主管，请他们协助督促自己执行 训后一周内建立20份客户档案卡 认真填写工作日志，第一月度内每日请主管检查和批改，第二月度起每周请主管检查和批改 * 谢谢大家！ * * 第*页 第*页 英文标题:28pt 字体 :Arial 中文标题:28pt 字体：黑体 首选颜色: R80 G80 B80 英文内容文字:9-24pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-24pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 第*页 第*页 * 寿险营销的重要习惯 * 习惯行为—— 频率非常高的 几乎是不加思考的 做某件事 * 思考—— 请举一个因为养