集中授课六编制财务报表-V2新.ppt

上节内容回顾 上节内容：制定经营规划 资金的使用 资金 资金的筹集 首先，资金使用分析——固定资金和流动资金。 其次，资金筹集分析——投资人和债权人。 再次，成本、费用分析——对资金使用分析的进一步深化，分析固定成本与变动成本。 最后，团队拓展训练——增强团队文化，激发员工的斗志。 影响定价的最主要因素有哪些？ 一、定价目标（维持生存、利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化） 二、产品成本 三、市场需求（需求是定价的上限） 四、竞争状况 五、政府的政策法规（政府政策导向，如粮食、棉花规定低保护价；药品规定最高限价） 产品定价与影响因素的关系 到底企业应如何定价——需考虑定价策略 市场营销组合中一个十分关键的组成部分。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。 常见的定价策略包括：折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略等。 案例研讨　Intel ［1］ 一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000＄，这个价格使它刚好能占