第五单元商务谈判的思维2商务谈判思维和逻辑资料.ppt

第二节 逻辑与谈判思维 逻辑思维要素 诡辩术及其对策 思维 一、辩证逻辑思维要素 概念 判断 推理 论证 (一)概念 概念是反映事物的本质和内部联系的思维形式。 概念是思维活动的起点，人们只有借助于概念，才能构成判断和进行推理。 概念是语词的思想内容，语词是概念的语言表达形式。 概念的内涵，是对思维对象本质属性的反映，是内容，它说明概念所反映的事物是什么样的。 马的内涵是一种动物； 白的内涵是一种颜色； 白马的内涵是一种动物加一种颜色。 内涵不同，所以，白马非马。 概念的外延，是概念量的方面，是对思维对象范围，它说明概念所反映的事物是哪一些。 马的外延包括一切马， 白马的外延只包括白马。 外延不同，所以，白马非马。 在思维过程中，明确概念的内涵和外延，是正确思维的必要条件。 如果概念的内涵和外延不明确，就不能进行正确的判断，也无法运用判断进行正确的推理。 你现在不是也在讲话吗 电影院里正在放电影，观众席上有几个人高声说话，旁边的一位观众劝他们说：“请你们不要讲话，好吗？”其中一个小伙子倒打一耙说：“嘿嘿，你现在不是也在讲话吗？”  看电影时的“大声讲话”同制止这种行为的“讲话”以及同一般的“开口对人讲话”混为一谈，是纯属故意混淆概念的诡辩。 你是头上有角的人 古希腊著名诡辩家欧布利德斯