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市场营销近视症 marketing myopia 12电商营销小组 市场营销近视症起源 营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。而他也是深受德鲁克《公司的概念》和《管理的实践》这两本书的影响。 什么是营销近视症？ 营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。 企业在经营中视野狭隘，目标短浅，只重视其产品，看不到消费者需求的日益变化，看不到市场的动态发展，不知道随着消费者需求的变化而改变自己的经营策略。 营销近视症的具体表现  自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门； 只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化; 只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。 营销近视症的病因 营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。 （失败源于顶层） 四个导致营销近视症的信念： 人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场 营销近视症的病因 产业的主要产品不存在竞争性替代品； 大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者； 产品最重要，只要