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它山之石 ——成功的广告策略欣赏 三大媒体一起上的广告战略 台湾南侨化学工业公司生产的快乐香皂上市前，作了多次市场调查，分别邀请与访问家庭主妇、女学生、公教人员、工商各界薪津阶层者等，举行茶会、座谈会。出示许多假定的包装样品，广泛地征求大家在“定名”、“包装”、“售价”各方面的意见，从这许多有代表性的消费者身上，对于计划推出的新产品，先求得自信的标准。在此基础上，确定了广播、报纸、电视三大媒体一起上的广告战略，收到了很好的效果。 在运用广播媒体时，他们通过制作一则动人的广告歌曲，以求打动消费者心理。他们邀请日本著名的广告歌曲作曲家三木鸡郎作曲，歌词由厂商提供。 内容着重放在提高社会各阶层消费者之间的知名率上。三木鸡郎为了制作成功，他在到台后，先买了许多当地的各种流行歌曲唱片静心研究。听了很多天，找出了当地人民的欣赏兴趣，才逐步编谱完成这首快乐香皂广告歌曲。 歌曲有了，厂商做了一个战略性的决定：将原定首期6 个月的用于广播和报纸的广告预算，改为全部集中使用于新产品上市。最初的两星期之内，对此，他们在每一地区的每一家商业广播电台，安排了每天作36 次插播，总共安排了52 家电台。造成在上市之初的14 天中，全台湾各地的广告媒体，每天共播出这首快乐香皂歌曲1972 次。使得凡是收听广播者，没有一个不深深注意这首歌曲。 同时，在报纸媒体上，由14 家大报，轮流刊出这种新产品的巨幅广告，