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* 4.如何挖掘出好的企业构思 途径之一 途径之二 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好优待进一步考察。 一、企业构想 1．什么是创业？ 2．评估自己能不能创业？ 3．如何创业？ 4．一个好的企业构思 5．产生企业想法的几种方法 总结 从生产专长出发 从顾客需要出发 * 从生产专长出发 从顾客需要出发 我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量 可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设 我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装加工企业来满足他们的需求。 我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我 烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开 虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他 们需求的 。 我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑 想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因 此我打算开一家电脑修理 行。 双向箭头代表着什么意思？ 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。 SIYB-中国项目 * 创业案例 * 一个好的创业构思是多么重要。 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？ * 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（公司机会）。 我的周围有商机吗（有市场机会吗）？有，“问题”就是商机！ 其一.你自己遇到（发现）的问题。 其二.在工作中遇到（发现）的问题。 其三.其他人的问题被你发现了。 其四.你所在社区中可发现的问题。 * 小结： 学完第一部分，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。 SIYB-中国项目 * 第二部分 市场分析 这一部分的教学目的： 1.学会验证企业构思一般方法 2. 评估市场有 两个内容，一是评估你的顾客，二是评估你的竞争对手。 3. 使学员懂得市场营销的4p道理（理论）。 4. 懂得销售预测的重要性。 。 二、市场分析 1．验证你的企业构思 2．了解你的顾客 3．了解你的竞争对手 4．制定市场营销计划 总结 * 1.检验你的企业构思 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？ 用SWOT分析是很好的办法。 SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 二、市场分析 1．验证你的企业构思 2．了解你的顾客 3．了解你的竞争对手 4．制定市场营销计划 5.预测你的销售 总结 * 优势——S 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 * 弱（劣）势——W 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 * 机会——O 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 * 威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 * SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。 * 2. 了解你的客户 “没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！ 为了争取客户的光顾，就要先了解客户的需要，作为商家的我的企业就会： 提供人们需要的产品/服务 制定顾客愿意为产品/服务支付的价格 使顾客