安利商务手册解析.doc

《安利商务手册》 内容 献辞 第一章 蓝图 ……你成功的机会 第二章 销售与分配的思维定式 ……理解新商业概念的关键 第三章 体系 ……你自己的生意 第四章 基石 ……建立你的交互式销售组织的要求 第五章 树立梦想 ……建立你的目标行动计划 第六章 几何级数增长的销售方式 ……你的营销策略第七 第七章 成功之道 ……你在市场中所占的优势 第八章 运作步骤 ……商务起步导航 第九章 业务步骤 …… 你的联系和邀约技巧 第十章 结构 ……你的第一次会议 第十一章 附加内容 ……高级销售与营销指南 第十二章 加固剂 ……通过强大的关系构建通向直系销售商之路 第十三章 看法 ……努力营建外地和国际小组 第十四章 时间进度表 ……你的个人职业性管理技能 第十五章 抛开繁文缛节 ……你的法律及道义策略 第十六章 更好地成功立业 ……你积极的态度 第十七章 弯钉，断木和碎玻璃 ……你处理挫折的能力 第十八章 领导才能 ……你领导团队的梦想 第十九章 崭新的地平线 ……你对未来的构想 第二十章 业 务 术 语 汇 编 　　　　　　　　　　　 　献辞 　　谨以本书献给你和你的未来。成千上万的成功人士象你们一样开始营建他们的安利事业，这一交互式销售系统使他们的生活更加美好，他们的经济更加宽裕，有更多的机会去旅游，与朋友们的友谊更加长久，他们还有更多的时间去享受这一切。我们相信，有本书在手，你定会实现你的最高梦想。 　　只要你为实现个人自由的伟大目标而无私奉献，只要你为保持美国式自由企业制度而不懈奋斗，成功就一定属于你。 　　只要你不只是“试一试”，而是象那些成功者一样认为“我一定能做得到”，你就会得到许多。 　　在读每一章时，你要意识到你能够做得到。 　　总而言之，“不要让别人偷走你的梦！” 　　　　　　 　　　　　建立你自己的成功的 　　　　　　交互式销售事业！　 　　　　　 　　　　　　本书可以改变你的生活 　　我们在读书的时候, 经常下决心把我们所想到的一些念头应用到生活中去。但是几周之后，我们经常会忘掉我们美好的梦想。以下五条可以帮你养成习惯，使你的美好梦想变为现实。 １．反复阅读本书 你应该仔细地，一次又一次地阅读本书，并把书中的主要部分变成你自己的东西，因为曾经有许多人这样做了，其结果是，他们的生活出现了转折。 ２．划线做阅读标记并做摘录 拿一支钢笔和一支彩笔。划出特殊的行和段落——简单易行并且能提高你的记忆力。在空白处写下你的想法，让这本书成为你自己的书。 3. 重读划线部分 通过突出这些重点部分，你可以很快地温习本书中的主要条款和主要部分，然后不断地重读这些条款。 ４．马上身体力行 俗话说：“听过即忘，看过则记，做过才理解”。尽快的把你所学到的知识应用到实际中去．．．这可以帮助你理解并记住所学的知识。 ５．把你所想学的放在首位 从本书中选择三到五件你想做的事。认真地去做并要养成习惯。 请记住，任何人要想把梦想变成事实，都需要努力奋斗。做到以上五点，你就会把梦想变为行动，把行动变为现实。 正如我曾提到过的，许多成功人士都是在读了某本书之后，把某一新颖，有趣并且有益的章节应用到实际生活中而取得了最后的成功。我希望这也会发生在你的身上。 写下你开始读这本书的时间：　　　　年　　月　　日。但愿你刚才所写的日子会成为一个开端，从此以后，你将会遇到令人难以相信的幸事，得到回报并取得巨大进步。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——德克斯特(耶格 为了给他人提供方便，我们把所学到的并加以发挥的知识写入本书，我们的努力得到了许多人的鼓励和支持，在此谨致以衷心的感谢。 首先，我们要感谢杰弗雷(耶格，英特莱德企业和美国跨洲联络公司的总裁以及同一公司的副总裁，史蒂芬(耶格。我们的每一次合作，包括本书的出版，都与他们的帮助分不开。 我们也想感谢几位与我们合写这本《商务手册》的先生。达瑞·黑克斯（ＤARRYL E. HICKS ）帮助我们把我们的想法和观点变成文字，使此书更易于阅读。布特·麦德（Burt Mader） 则使此书更易于理解。这两位先生都是他们所研究领域的专家，他们把专业同其作为销售商的眼光联系起来，这一点大大促成了本书的