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猜猜谁能拿到投资 　　某一天，你突然变得雄心万丈，因为在日复一日的繁琐生活里，你发现了一个改变社会的良方，这让你欣喜若狂，实现理想近在咫尺。可是等一等，你似乎还缺少一些东西，比如专业知识、行业人脉，更重要的还有你最不愿谈论的——金钱。 　　如果你是一家公益机构的负责人，如果你是一个心怀变革梦想的社会创业家，你必须得先承认这样一个事实，这里是中国，在这里，你想要实现自己的想法，就必须适应这里的环境。你最需要的是去钻研如何获得一次社会“风险投资”，这些对你有最直接的作用。在资本的运作下，你的梦想才会逐渐照进现实。 　　一、你需要一个身份 　　传统中国是个讲究身份的国度，成员的生存资源主要依据身份及身份之间的关系而配置。如果你想改变社会，做一个公益达人，就要先拿到这个身份。它的名称可以是多样的，比如某某中心负责人、某某机构创始人或者干脆自己封自己为社会创业家，这名头洋气而且唬人。 　　“噢，不，这太难了。”“哦，我只是一个想法，可我还没有创办我的机构。”“为什么社会创投这么复杂，比风险投资还要官僚吗？”已经不止一个人这么抱怨了。那么好吧，还有一种方法可以让你拿到投资，去尝试实现自己的社会理想。 　　加入到一个跟你愿景一致的机构，不必是负责人，作为机构员工，也可以参加各种资助申请会，甚至找投资，可能就是你的主要工作。 　　所以，不管怎么说，这都需要一个身份，你想想吧，没有谁愿意把白花花的银子交给一个没做过什么事，又没有机构依托，只空谈理想的年轻人。 　　二、进圈子成为自己人 　　是的，在中国任何行业都有圈子，公益慈善行业也不例外，甚至说这个行业的人士组建圈子的热情，更甚于其他行业。如果你不能打进这些圈子，那么你就等着被排斥在外吧。 　　在北京NPI的一次内部交流会议上，一家帮扶大学生就业的机构负责人对第一批进入孵化的公益组织负责人说：“欢迎大家来到这个组织，你们已经进了圈子，就是自己人了，这会让你们受益的。”这句话，让在场的很多心怀梦想的创业家激动不已，人作为群居型的社会动物，还有什么比找到自己人更令人欣喜的！ 　　当然，进了圈子并不代表能拿到投资，可是圈子套圈子的中国文化，会让你很快通过各种便利渠道结识一些掌握着社会资本的投资人。看看内部的交流活动吧，通过基金会中心网、NGO发展交流网、中国发展简报等各种业内信息中心发布的活动信息，几乎是每周都有，只要你愿意，完全可以变身为社交达人。 　　三、提升你的沟通技能 　　不论你通过哪种渠道找到了社会投资人，你都需要明确告诉人家你是谁？做什么？怎么做？所以，一个合理良好的口头表达或者书面表达就成为你的必需技能。 　　而所有这一切都要建立在你所做的事情之上，你的表达是最简化的事情的愿景。投资人见多识广，有时候你只说了开头他就知道你要做什么事，所以给自己的项目或者企业找个简单而凝练的主题语或者广告语。 　　而很多投资人或者机构，是我们没法子直接面对的，所以加强文案功力，也是你必须要做的。有一份漂亮的PPT是个不错的选择，能有图表化的方案就更妙了。而这些不一定都要你一个人来做，你的团队必然有各种高手，记住申请社会投资，你不是一个人在战斗。 　　四、数据是不错的说服工具 　　没有数据支撑的公益项目，基本上都是空想。这种话当然也是言过其实的，不过社会投资家们没有时间听你喋喋不休，你的理想太具体化，而他的时间太碎片化，除了应付你这样的理想青年，更要想办法筹集资金，来帮助更多的人实现他们的理想。 　　那么，你应该知道如何写一封打动人心的信函，你的方案应该足够明晰，而最能说明问题的就是数据。将你做过的事情数据化，将成绩数据化，让审核官员一目了然。他们也乐于帮助做了实际事情的机构，哪怕是数字美化了你们的实际情况。 　　五、知彼知己研究过往案例 　　有病乱投医这种事，不可取。有些社会投资机构（或者是社会投资家）是有自己的偏好的，他们有感情，有自己的行为方式。在拉取投资时，请先研究他们的过往案例，或者他们机构负责人在媒体访谈时表达的观点，总有蛛丝马迹能帮助你脱颖而出，只要你用心去找。 　　北京富平学校CEO沈东曙在一次论坛上表示，他希望社会企业家能主动些，而他们投资方要被动。虽然这是一家之言，但聪明的社会企业家们应该能读懂其中含义。 　　六、广而告之自己宣传自己 　　除非你跟社会投资机构或者投资家们非常熟悉，否则在你没有做任何事，并不被人知道的情况下，你是拿不到任何投资的。 　　所以，做了事情就要让人知道，这不丢人。只是大的媒体对你不感兴趣，你不妨尝试跟他们的记者做朋友，吃饭聊天电话问候本身也是传播，它可以让人知道你们在做什么。当然，现在网络如此发达，你的键盘、鼠标和大脑应该联系起来，它们就是你思维的延伸。投资机构也会在网上检索信息的。 　　七、项目设计要禁得住考验