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品牌定位差异化 在口感定位方面：农夫山泉有点甜。有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念。 广告差异化 出奇制胜、借瓶卖水———农夫山泉“课堂篇”广告 农夫山泉的广告语“农夫山泉有点甜” 产品差异化 水源地 自然水、矿泉水、弱碱性水 主要竞争对手： 康师傅每日C ：梁静茹? 统一鲜橙多：“多喝多漂亮” 汇源：全智贤“真鲜橙” 美汁源果粒橙：陈奕迅、刘青云 品牌差异化：品牌识别——“摇一摇” “摇一摇”最形象直观地暗示： 它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味统一; 更绝妙的是无声盛有声地传达了果汁含量高——因为我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。 在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。 经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。 乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”