电视直销的最营销策略.docVIP

电视直销的营销策略 -------------------------------------------------------------------------------- 《中国商贸》2002年第一期，?2002-06-13，?作者:?文硕、张小争，?访问人数:?1064 目　录? 第?1?页 第?2?页 第?3?页 ? 　　发展电视直销业，可采取下列营销策略：? 　　１．设立电视购物频道? 　　ＱＶＣ家庭购物网与其他购物频道都在证明一点：尽管反对广告的声浪不断，但也总有 为数可观的一群人愿意观赏全都是广告的电视频道与节目。? 　　商业资讯节目是震撼式行销的极佳范例——像是电视摄影棚内引烧汽车，以证明汽车的 高度防护性能。? 　　一个好的商业资讯频道与节目应该纯粹就是促销商品，应该不耍花样，更富效率。也就 是说，没有必要搞什么弄虚作假的“新闻片段”或“脱口秀”，请一群经过彩排的观众，对着 某某减肥食品、生物制品、电脑、汽车欢呼雀跃，露出不可置信的表情。? 　　２．滚动播出? 　　广告如果只播出一次，肯定是无效的。同样，直销电视节目也要依据观众的收视习惯而 滚动播出。? 　　３．互动沟通? 　　电视直销节目都有主持人，他们介绍产品的有关知识和使用情况。然而，主持人不能是 教师，也不能是播音员，而应该是与观众实话实说拉家常的朋友。?