营销人员培训方法屈云波s.ppt

* * 中国销售与营销人员的培训方法探讨 （注：以制造商为例） 北京派力营销管理咨询有限公司 屈云波 目录： 一、销售人员的培训方法 二、营销人员的培训方法 三、不同规模企业培训方法的差异 四、中国销售与营销人员培训的现状 一、销售人员的培训方法 1、室内讲座与案例讨论； 2、工作轮换； 3、全职学习； 4、自我学习。 1、市场营销知识； 2、销售预测与计划； 3、销售目标管理； 4、销售渠道管理； 5、销售队伍管理； 6、领导与沟通协调。 1、制定销售计划； 2、销售目标管理； 3、销售渠道管理； 4、销售队伍管理； 5、相关部门协调。 销售经理 （高层领导） 1、室内讲座与模拟训练； 2、小组训练； 3、户外拓展训练； 3、内部会议； 4、自我学习。 1、区域销售目标管理； 2、区域销售渠道规划与管理； 3、区域销售促进规划与管理； 4、区域销售团队管理； 5、区域销售行政管理。 1、区域销售目标管理； 2、区域市场规划与开发； 3、区域销售促进； 4、区域销售团队管理； 5、销售行政管理。 销售主管 （中层主管） 1、室内讲座与角色扮演（包括”心态与励志“类内