市場营销教案3.docVIP

《市场营销》教案3 授课章节 绪论（下） 0.2 关于市场营销学 授课时间 2011.9.6 教学目的 知识目标 知识目标 理解市场营销的宗旨：发现并满足顾客的需求； 掌握市场营销管理的实质：需求管理； 了解市场营销学的理论发展。 素质、技能 素质、技能能力目标 建立现代营销思维； 运用适应需求、创造需求的思路分析商机、发现商机。 教学手段与方法 系统方法：项目导入任务驱动教学法。 教学方法：启发式讲授、举例教学法、情景故事讲解法。 手段：多媒体教学、激光演示笔 重点 营销管理的实质：需求管理——适应需求的八个方面和创造需求的三个方面。 难点 将发现并满足他人需求变成习惯思维。 课堂教学设计 0. 企业最基本的职能有且只有两个：营销和创新。 ——彼得?德鲁克 任务解读 任务解读 现代市场营销历经百年发展形成了一套运作体系，它是以顾客为中心开展市场营销活动的，营销者在为顾客创造价值同时实现自己的目标。所谓“内行看门道，外行看热闹”，发现商机过程首先必须明白曾经的营销者为什么成功？为什么失败？未来营销的方向在哪儿？我们通过建立起现代营销系统思维，理解、审视和分析企业的营销行为，来完成寻找营销项目、明确组织（模拟企业）的客户价值、了解未来营销活动管理框架的任务。建立现代营销系统思维之任务可以概括为三个步骤： 1.1 树立以顾客为核心的营销意识 1.2 掌握营销观念的演变趋