万马奔腾迎“胜”世 组织发展定“钱”坤--朝阳公司许文艳.ppt

单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级 主讲：许文艳 2014金马年： 象征着“胜利”和“成功” 很多人选择这一年来圆梦， 做为“国寿人”你今年的梦想是什么呢？ 想多赚“钱”吗？ 在国寿赚钱的方法有两种： 一是靠自己－－精英之路 二是靠别人－－组织发展 没有永远的精英，只有永远的主管！ 聪明人你怎么看？ 魏三怎么看？ 魏三，原名魏武才，1971年生人，17岁初中毕业，开始学习二人转。 魏三不仅在东北三省的老百姓中有着强大的票房号召力，而且在北京、天津、河北等地也深受观众喜爱。 魏三录制的光碟已有20多个版本，今年44岁的魏三仍然在荧屏上唱着、跳着、精彩的表演着。 赵本山怎么看？ 赵本山1957年生人，今年57岁，赵本山安坐在自己的太师椅里，环顾着文化、广告、影视剧、办学和煤炭经营等组成的“本山帝国”。30亿元的资产，10亿元的身家，拥有近2亿元的私人飞机，令我们望尘莫及。 本山传媒之一《刘老根大舞台》，场场座无虚席，年收益近2亿的现金； 本山传媒之二《影视剧》，通过电视剧首播权、重播权和衍生产品等收入，投资收入起码达到3亿至5亿元人民币的规模。 其它还有广告代言费，实业投资等等。 谁是赵本山的摇钱树？ 拥有65名得力弟子，知名弟子有小沈阳、王小利、刘小光、宋晓宝、程野、王小虎、王金龙、毛毛、张晓飞、田娃、孙丽荣、于洋等等。 请回答： 1、为什么你所在公司几百人，只有“你”是先锋队成员？ 2、为什么别人晋组没有奖励，只要“你”晋组就有2000或1500？ 因为公司领导认为你可以，所以把机会给了你！ 增员没有新方法： 缘故增员法 老客户增员法 同业引进法 老兵归队法 转介绍增员法 人才市场增员法 媒介、网络增员法等等…… 增员关键点 1、公司实力 中国人寿成立于1949年与共和国同龄，有着64周年的辉煌历史。2013年荣升副部级央企。 2003--2013年连续11年入选世界企业500强，最新排名111位。（2013年平安排名181名、中国人保256名、中国太保429名、国泰人寿499名。 ） 总资产2.41万亿元， 品牌价值1558.76亿元。 2、个人魅力 生活中的人际关系很重要，积极心态很重要； 在中国人寿工作期间得到的成长、工资收入、荣誉、奖励等等； 3、尝试+承诺 没信心：零成本、零风险，时间宽松、收入丰厚，就当给自己一个机会来试一个月，我帮你让你一个月挣2000元，挣不到就不干了，也没什么损失，对吧！ 没口才：不需要太会说，只要能说明白就行，所有的话都得按条款去讲，条款说40种重大疾病，你再会说也不让说是50种，对吧！ 4、巧说“代资考” 教师要有“教师资格证”，医生要有“医师资格证”，保险公司员工要有“保险代理人资格证”；这个证含金量很高，多一个证，多一个赚钱的机会，以后就不好考了，我们有专业的培训，只要认真学习，你一定能考过。 在咱中国人寿考的证全国通用，在这里可以做养老险、教育险、理财险、家财险、车辆险（强制险），一证全拿下。 5、借力公司面试 更加规范、让公司领导帮其促成； 迎合新人被重视的心理，事半功倍。 6、敢于付出、投入 代资考（补考）、照片、 车费、午餐等等； 入司510元，有位主管是这么说的，公司返的你自己拿，不返的我来拿。 7、重视准增员 经常有新人，之前说的好好的，培训的时候就是不来了，这是谁的问题？ 09年的高效产说会，为什么要到客户家去接啊，不就是为了到会率吗？ 所以，要想保证新人参训率，我们也可以到家去接。 7、重视准增员 经常有新人，考过了也迟迟不入司；还有一次考不过的，坚决不考第二次，这是谁的问题？ 推荐人是否第一时间电话询问考试结果，是否考过了恭喜，没考过安慰； 推荐人是否在公司等候新人回来，让新人感受到家的温暖。 8、注重增员数量 要晋升，多增员，突破1+3的晋升模式,有些人是第一个季度晋升了,第二季度不维持,第三个季度降级了,这是我们最不愿看到的事情; 没晋升的,我们一季度力争1+5,1+8,多一个人,多一份晋升的机会,同时会让职级维持的更牢固; 刚晋升的, 我们一季度必须要增员,保证通过一季度和二季度的职级考核. 9、注重增员质量 我们亟待增员，但也不是没有标准，盲目乱增，质量差的反而会占用推存人更多的精力，说不好一个月两个月又不干了； 杜绝虚有人力，为了增员目标，为了晋升的架构，增了两虚人，你一个人干了三个人的业绩，你晋升了，下个月又下来了，累不？ 10、注重签约培训 拿到证,不用参加培训,就能做保险,能有几个?不参加培训,人增来不上费,上费也就是自己家那点,干1个月干不了1年,人等于白增了. 克服困难,鼓励甚至必须参加签约培训,培训部全面系统的课程会让新人学到更多的知识,让新人具备独立展业的能力,同时也减轻了推荐人的负担,不是吗