^111212-小挂历大营销 (nxpowerlite).pptVIP

课程大纲 挂历来源 黄历，相传是由轩辕黄帝创制，故称为《黄历》。古时由钦天监计算颁订，因此也称皇历。其内容指导农民耕种时机，故又称农民历。 黄历是在中国农历基础上产生出来的，带有许多表示当天吉凶的一种历法。 《黄历》主要内容为二十四节气的日期表，每天的吉凶宜忌、生肖运程等。 课程大纲 送挂历之生活效益 客户服务的好工具 生活必备品： 1、择日 2、计划工作 3、安排生活 4、精打细算 …… 送挂历之经济效益 一天不到三分钱，一年送出365个祝福； 新客户：建立信赖，占领市场； 老客户：培养忠诚，巩固市场 竞争对手：望而生畏，自动退出 期望效果：深度开发，芝麻开花 送挂历意义 服务制胜，不得不做的大事； 开门服务第一事，送福送财气； 一本挂历就是一杆属于你客户“沙盘”的大旗 活动价值 拜访一次　礼物留存一年 留存一年　展业机遇无限 处处挂历迎风招展，时时签单得心应手 活动观念一 谁送得早，谁的机会最好 谁送得多，谁的财富最多 谁送得快，谁的签单最快 谁送得好，谁的收入最高 活动观念二 不可不送的礼品 客户最期待的挂历（最有福气和财气的挂历） 占领客户市场的最佳利器 让竞争对手望而却步的贴心服务 课程大纲 送挂历流程 一、寒暄 二、公司实力介绍 三、送挂历讲故事 四、一个主打产品 六、利用挂历转介绍 七、为转介绍送挂历 一、寒暄 把挂历放在茶几上，制造客户的期待感 李总，最近很好啊，看您的气色真红润！不像我天天在外跑那么憔悴。不过能向您这样有福的人服务也是我的福气。年底了，生意特别好吧? 昨天电话跟您约好了，今天给您送挂历来了。您看下，今年挂历特别漂亮，而且跟我们健康生活息息相关。 二、公司实力介绍 李总，今年是我们公司连续第十年入选世界500强，现在已经排在113位了，这是其他保险公司无可比拟、赶都赶不上的，再一次证明中国人寿是中国实力最强的保险公司。今年我们公司又特别定做了专版的挂历，我一拿到就赶紧给你送过来了。李总，您一定也有很多人送您挂历吧。不过我们公司的挂历可不一般。 话术： 我一特有钱的大客户生意做得非常好，年年都跟我要挂历，不仅家里挂，办公室也挂。其实每年有好多人给他送挂历，有的比我们还高档。但是他就爱挂我们的挂历。他说：“中国人寿是金融企业、世界500强、保险的航空母舰，你们财大气粗，挂你们的就是为沾你们的财气！买了那么多年保险，日子越过越好，生意也顺风顺水，跟中国人寿打交道就是有福气！” 打那之后，凡是我的客户，我都给他们争取一本集财气和福气的中国人寿挂历。而且今年是我们公司连续十年进入世界500强，排名113位。这可是其他保险公司无法比拟的。相信今年你挂了我们公司的挂历，一定能更有福气和财气。 话术： 我的一位客户特别有心，每次拿到挂历先把儿子、老公、父母公婆的生日、结婚纪念日等重要的日子都做个记号，以免事情多把大事疏忽了。我们工作都很忙，难免丢三落四，特别是父母公婆，老人其实也没有过多要求，只盼着我们常回家看看就心满意足了。今年的挂历我帮您的一些重要日子做记号了，比如您的生日、保单生效日等。不过有些我不是很清楚，您看您儿子的生日是哪天？母亲的生日是哪天?我帮你做个记号？ （记住建立在自己的客户档案上，到时记得给客户发个祝福短信，或是送个小礼物，客户会因此对你刮目相看） 客户的重要纪念日 全家生日 结婚纪念日 保单生效日 孩子高考日 开店吉日 佛生日等祭祀重要日 …… 祝福语模板 尊敬的X先生/女士，生日快乐！ 可爱的X小朋友，生日快乐！ 牵手X周年快乐！ 恭喜您保单生效X周年！ 旗开得胜，取得好成绩！ 财源滚滚，生意兴隆! 我的一位客户跟您一样生意做得很好，有一回生意上急需现金，想联系我办理保单贷款，恰巧换了新手机一时找不到我的电话。幸好通过我的另一位客户也是他的好朋友才找到我，迅速办理了贷款。我到了他办公室，要了我一张名片。我怕他很容易又丢了或有换手机了，刚好看到他挂着我们公司的挂历在显要位置，我就说：张大哥，我把名片贴在挂历上，名片丢了、手机换了，您只要看到挂历也照样可以找到我。从那以后，为防止出现客户找不到的事情，我给客户的挂历都会贴一张名片。 您看，这百福纳祥挂历多喜庆，马上就要新年了，挂在家里多吉祥！我帮您挂起来吧，福这东西一定要挂在醒目的地方，看着它自然赏心悦目，福气自然就到了。 四、一个主打产品 这本挂历印刷精美，而且紧贴生活，有许多健康新概念。这和我们公司这次推出的顶级养老产品一样，都是为了我们的今后的生活着想。平时您那么忙，今天刚好有空，我花几分钟跟您介绍介绍。 这款顶级养老产品就是为了解决我们今后严峻的养老问题而特别设计的，并结合了现在非常热门的理财功能，是目前市场上唯一一款养老与理财兼顾的养老保险，是真正能解决老百姓养老问题的顶级养老险。（结合福禄满堂手册沟通养老观念）