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助销系统建设工作要求： 建设范围：县级以上自有营业厅 功能要求：具备套餐、手机、集团业务、增值业务助销功能。 * * 自有厅的评审，有个标杆可比；有可能的话，每省找第三方和人家卖场、对手评估，找差距，缩短距离；和社会渠道评估体系 农业信息化的高度，专门拿一张片子讲，代动整体县乡做；做为今年渠道的重点 * 它做好的助销渠道片子现成拿来使用 渠道服务也拿一两张片子，彼此呼应 * * * 渠道建设： 系统建设，促销系统已纳入到考核，6月底前完成促销系统。系统该如何要求、如何使用 手机终端 分公司的导向，过细。建议发挥分公司能动性 标准产品： 新势力、如意通选择2个标准产品，是否准确？ 志国： 配合宣传、品牌建设 和增值业务、奥运结合工作思路不清晰 谢：能否拿出部分，和分公司方案结合、给予支持与补充（3.5亿） 宋总：如意通活动主题，建议轻松点上来，方便宣传诉求 持续营销，在如意通下，做好县乡市场，明确逻辑关系，避免品牌上的混淆 服务，世界风，靓号受理专席一定要保留 提高信控导向是否正确 标准产品2各主流套餐写准确 号码资源管理系统，提高号码利用率，提高精细化管理 谢：G网部工作清晰布置 1、明确落实尚总工作报告对G网业务的要求，如何准确落地？ 2、对G网的整体战略地位，重要性、战略性08年是重要的一年，大的环境变化，我们如何面对，压力 3、立足系统全面、思路还要清晰，重点突出，还需归纳整理重点，一定要突出！数据挖掘，支撑还不够，不能对分公司产生震撼及触动 4、分公司的操作性，对分析方法、结论，要有所借鉴，指导工作如何开展。 5、县乡、增值、有效性如何做，要专题去做，发展基础上如何有效， 6、200个亿的网络投资，只要有效益、有需求，继续投，口径有能力、有需求5、6月份还可以调整。07年280个亿的投资前提下，网络工作也要提 7、品牌营销的高度还不够，品牌对比、分析不足，提升空间？产品无品牌没有办法做 8、增值业务也要有效发展，（掌上股市商增值部年初开始推广、手机邮箱可以维系，提升号码黏性）（移动互联网思路），分析县乡的空间，移动什么情况，我们还有多大差距，有多少空间 9、问题与形势分析挖掘不够，形式环境分析还不够深入，要高度、要支撑，有效性的分析，渠道是重头，要和产品结合，产品问题、营销模式问题？ 10、分品牌的维系、分析体系，之后取重点，说透，布置透 11、管理上如何关注、架构上的问题，G网整体运作上的问题 12、先漫出，再漫入，边际成本很低，下降很严重。专题明确数量不要多。积分维系是什么问题，现状，问题，怎么做？ 13、系统支撑，掌控提升管理能力。156是07年重点，以156为契机结合高端发展，开展手机工作 内部资料 注意保密 2008年G网经营专项工作部署 渠道部分 G网经营部 二零零八年三月 - * - 目 录 一、渠道现状及分析 二、08年渠道工作部署 - * - 前 言 2007年，按照公司品牌营销策略，通过规范营销渠道体系、加强社会渠道管控、明确分品牌佣金政策、推行自有营业厅“四有”和县乡“三个一”渠道建设，努力提高公司渠道营销能力，推动公司GSM业务有效发展。 - * - 一、渠道现状及分析—现状 渠道类型 网点数量 （万个） 发展用户数 （万户） 发展用户 占比（%） 佣金支付 （亿元） 自有营业厅 0.619 60 7.2 —— 社会渠道 28.4 689 82.5 4.67 其中：合作厅 4.3 227 27.2 1.66 专营店 3.0 127 15.2 0.87 代理点 21.1 335 40.1 2.14 07年8月G网渠道情况统计 07年8月，自有营业厅网点数量达0.619万个，发展用户数60万，占总发展用户的7.2%；社会渠道网点数量达28.4万个，发展用户数689万，占总发展用户的82.5%；其他自有渠道发展占10.3%。 数据来源：07年8月调研数据 一、渠道现状及分析—问题 分析： 1、现有的代理模式，主要是以销售量作为渠道佣金支付的依据，缺乏与用户收入、在网时长等指标挂钩的渠道考核体系。 2、市场环境由增量市场向增存并重转变，新增用户发展速度趋缓，但部分分公司仍片面追求社会渠道数量，导致代理商单点销量下降。 （示例见下页） 3、由于上述两个原因，导致代理商单纯追求发展数量，不主动维系用户，有意或无意的进行倒卡。 问题一：社会渠道管控不到位，有效发展不足 1、 07年发展用户为10731万户，净增出帐用户为1154 万户，发展用户/净增出帐用户=9:1。 2、07年每净增出帐用户佣金366元/户，06年每净增出帐用户佣金275元/户，07年同比06年增长33.1%。 - * - 注：每净增出帐用户佣金=（