第五章-200年版.docVIP

第五章 工作职责考核办法 各分公司实行总经理责任制，销售总公司对分公司总经理进行总体考核，对市场部经理、业务经理实行业绩考核，对会计、库房主管进行岗位职责考核，其他员工在总公司监督下由分公司自行考核。 1 总经理考核办法 ㈠ 月度考核指标（年薪平均分配到12个月用于月度考核） 考核指标 计 算 办 法 比值 主 指 标 销 售 指 标 ⑴销售总公司每月下达销售指标； ⑵完成比例=实际完成销售/计划完成销售，完成比例最高限额150%； ⑶奖金=完成比例×40%×年薪总额÷12； ⑷未完成当月销售计划70%的否决此项奖金，70%-80%发给应发奖金的60%，80%-90%发给应发奖金的80%，90%以上按实际所得发放。 40% 回 笼 指 标 ⑴销售总公司每月下达回笼资金指标； ⑵完成比例=实际回笼资金/计划回笼资金，完成比例最高限额150%； ⑶奖金=完成比例×50%×年薪总额÷12； ⑷未完成当月销售计划70%的否决此项奖金，70%-80%发给应发奖金的60%，80%-90%发给应发奖金的80%，90%以上按实际所得发放。 50% 辅助指标 内 部 管 理 ⑴没有按要求上报月度、半年和年度工作计划与总结的，一次扣100元。 ⑵出差没有出差计划和出差总结的，一次扣50元。 ⑶《客户档案》建立不全的，一户扣50元，直至整改好时为止。 ⑷没有及时和客户对帐和每月正确履行对帐手续的，一户次扣50元。 ⑸私自截留、挪用公司货款的，除追回货款外，罚款500元，并予以辞退。 ⑹伪造凭证多报费用的，除处以虚报数额三倍的罚款，情节严重予以辞退。 ⑺没有对较大的销售事故尽到责任，对公司形象构成损害的，扣200元。 ⑻以公务身份和客户发生个人经济往来的，发现一次扣400元。 ⑼不能协调经销商关系，引起严重的渠道冲突的，扣200元。 (10)不注意维护经销商利益,和现有客户争夺客户资源以充当市场开发任务的,发现一次扣100元. (11)不能按销售政策签订销售合同的,自第二月起,每月扣减总经理500元,直到改正为止.不能改正,给公司造成损失的,承担损失金额的50%,在年终奖金中扣除. (12)从事本责任制以外的其它商业活动,且未经总公司书目同意的,发现一次,每次扣减500-1000元,情节严重的予以辞退并不结算年薪和奖金. 30% 备 注 ⑴分公司总经理的年薪按12个月平均分配到每个月，每月最低发给基本生活费2000元； ⑵销售总公司对每月考核情况进行通报； ⑶主指标连续三个月未完成，或存在其它重大工作失误的,销售总公司有权对人事进行调整；被调整人员补发一个月工资，不结算奖金。 ㈡ 年度考核指标（奖金部分用于年度考核） 考核指标 考 核 办 法 比值 主 指 标 销 售 增 长 ⑴总公司下达年度销售计划； ⑵销售增长率=实际销售额/计划销售额； ⑶奖金=销售增长率×30%×奖金总额； ⑷未完成年度计划90%的否决此项奖金，90%-100%每降低1%扣除奖金8%,100%(含)以上按实际所得发放. 30% 回 笼 资 金 ⑴总公司年初下达年度资金回笼指标； ⑵回笼完成率=实际完成额/计划完成额； ⑶奖金=回笼完成率×40%×奖金总额；； ⑷未完成年度计划90%的否决此项奖金，90%-100%每降低1%扣除奖金8%,100%(含)以上按实际所得发放. (5)当年实际回笼资金和销售净额之比达不到92%的,否决此项奖金; (6)未经总公司批准,私自给客户增加下浮造成损失的,承担损失的50%,本部分奖金不够的在年终考核的其它部分奖金中扣除. 40% 辅助指标 网 点 开 发 ⑴总公司下达年度网点开发任务（户数或金额）； ⑵年回笼资金10万元为开发成功； ⑶网点开发完成率=实际完成开发户数（金额）/计划完成开发户数（金额）；网点开发完成率最高限额为300%; ⑷奖金=网点开发完成率×10%×奖金总额； (5)总公司下达空白市场开发指标,不能完成开发任务的,每一个空白市场扣1000元. (6)出现弄虚报网点开发任务的,无论金额大小,扣发本项全额奖金. 10% 应 收 款 清 理 ⑴总公司下达年度应收款清理指标,指标具体到每个客户; ⑵分公司必须对每个客户的指标进行落实,一户未达到清理指标的扣1000元. ⑶出现一户未结算的扣800元,本部分不够可在前面部分扣除. 20% 备注 ⑴年终考核奖金为各单项考核奖金之和； ⑵年终实领奖金为本部分奖金加（或减）第三部分的其它考核所得奖金。 ㈢ 其它考核 考核指标 考 核 办 法 备注 回笼超额 0～200万元的，超额部分的1.4%作为奖金； 200～400万元，超额部分的1.6%作为奖金