市场营销模拟实验实验报告new.docVIP

市场营销模拟实习报告 实验目的 通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组以公司为名主打进行了个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务产品的规格，种类，包装等3、竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等（3）、营销策略1、自身分析（SWOT）2、营销定位分析3、市场定位4、产品定位5、价格定位出厂价格，批发价格。零售价格等6、广告定位针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。宣传渠道定位广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。促销活动计划：包括商品（4）、销售措施1、销售政策遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。2、销售实施3、销售团队4、培训计划第一阶段……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。数据量化，具有实战。竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。 心得： 营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。 要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己知彼” 产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。 新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。 广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。 通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。