金嘉利大同店突破操作宝典.pptVIP

圣诞—元旦 春节—元宵节 情人节 钻石文化节 活动主题：狂欢圣诞，钻石欢乐送！ 活动时间：1月10日——2月10日 活动内容： 圣诞许愿树：入店顾客可免费在许愿树上许下新年的美好愿望； 砸金蛋，赢钻石：购钻顾客可获得一次砸金蛋机会，最高奖品设置为价值1888元的钻饰； 日常促销 活动流程： 操作要点： 购钻顾客凭购物发票参与活动，每张发票只能参与一次（做好相应记录） 金蛋里面的不放置实物奖品,以纸条代替； 现场布置要有节日气氛，圣诞树、圣诞老人，雪橇车等； 入 店 许愿树许愿 购 钻 奖品发放 砸金蛋 活动主题：喜庆新年，好运大家 “转”！ 活动时间：1月10日——2月10日 活动内容： 幸运大转盘，好运转转转：购买钻石的顾客可免费获得一次“幸运大转盘”机会，转到的奖品将作为新年礼物送出，最高可获得钻饰、代金券等奖品； 操作要点： 购钻顾客凭购物发票参与活动，每张发票只能参与一次（做好相应记录）； 幸运大转盘可设置在金嘉利钻石宫殿的门外（每次转盘能吸引路人的注意）； 卖场要布置的喜庆，奖品设置要有吸引力； 圣诞—元旦 春节—元宵节 情人节 日常促销 钻石文化节 投放时间：全年 投放时间 及频次 百度贴吧 当地时尚社区 当地出名FANS团社区 投放媒体 品牌+产品+促销+新款发布会信息 在百度贴吧建立《金嘉利钻石宫殿》专区，利用新款发布会明星资源，将明星佩戴金嘉利钻饰的视频、图片进行展出。 联合大同的一些时尚社区网站，如美容店、健身会的BBS上发布金嘉利钻石宫殿的品牌信息； 联合明星FANS团的BBS版主上发布“金嘉利钻石宫殿邀请某某明星出席新款发布会”活动信息，引起轰动； 投放信息以及方式 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 投放时间：全年 投放时间 及频次 已有会员、老顾客（已有顾客资料库） 行业协会会员（企业家协会会员、全球通VIP俱乐部会员、高级健身、美容会所会员）（搜集高质客户资源，建立顾客数据库） 政府机关公务员、教师、医生等 投放渠道 品牌信息+新品发布会邀请函+产品目录 《金嘉利完全钻饰月刊》《金嘉利完全钻饰月刊》 “时尚送礼、钻石开门”+代金券+入会信息 金嘉利钻石宫殿标准名片 直邮信息 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 DM物料： 金嘉利钻石宫殿标准信封 金嘉利钻石宫殿标准名片 新款发布会活动邀请函 范本 邀请函折叠效果 新品上市宣传手册《金嘉利完全钻饰月刊》 范本 针对送礼人群的一封信 品牌信息宣传单张 投放时间/频次：按需投放 投放时间 及频次 金嘉利钻石宫殿所有会员 金嘉利钻石宫殿数据库高质顾客 发布对象 产品+促销+新款发布会信息 新款发布会、新品上市、促销活动利用手机短信告知金嘉利钻石宫殿会员、高级顾客； 手机短信通知会员积分变更以及相应的奖品兑换； 发布信息 报纸广告 广播广告 LED广告 电视广告 户外广告 直邮广告 手机短信 网络广告 针对送礼市场的创新销售模式 第四部分 一、创新销售模式的目的 目 的： 1、创新销售模式从送礼人群的特殊需求出发，解决送礼人群的难题，抢占高端送礼市场； 2、创新销售模式即是销售又是推广。不仅能有效的争取高端顾客资源，还能与高品质的顾客进行点对点沟通，及时了解送礼人群的需求。 二、创新销售模式的策略 针对大同市场的特殊性，大同煤矿主较多，存在大量送礼人群，针对特定的送礼市场，我们对将改变传统的卖钻模式： 1、形式：将“卖钻”转变成“卖卡”——钻石宫殿购钻直通车，直接方便送礼人群以及被送人群。 2、切入点：利用送礼高峰时期推出，如中秋节、春节等送礼高峰期； 3、派卡形式： DM+电话营销+手机短信等私密形式派送，解决送礼人群的后顾之忧。 策 略 三、创新销售模式的推广方式 针对送礼市场的特殊性，大众传播很容易暴露出钻石宫殿储值卡的目的，带来不必要的影响，所以我们选择采取DM直邮、电话营销、手机短信等，既有针对性和隐匿性，还能节约营销成本； 钻石宫殿储值卡DM直邮对象：大同煤矿协会成员、企业家协会会员、公务员等（具体直邮人群资料待大同店搜集）； 有车一族 时尚有礼 钻石开门 ——致大同精英们的一封信 四、“销售工具包” 品牌信息宣传单张 ①金嘉利钻石宫殿购钻直通车 ②金嘉利钻石宫殿储值卡 ①第一阶段用卡，特别针对送礼市场， “金嘉利钻石宫殿购钻直通车”，突出体现送礼人群想要达到的目的——直通车。（身份感、价值感、专属感） ②第二阶段用卡，后期针对大众市场，普遍发卡，仅为一般的储值卡； ③卡片背面 购钻 直通车 购钻 储值卡 新款发布会及促销活动操作要点 第五部分 1、新款发布