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电子商务案例分析 三、拍拍网的商业模式 1、战略目标 拍拍网站属于CtoC的类型，电子商务平台拍拍网已经成为中国第二大的电子商务平台。 2、目标客户群 由于拍拍是属于C2C类型的网站，拍拍将客户定位在一些爱上网的网民上，且有近2.3亿的网民在用QQ，网络买家的年龄是18-35岁之间。为这些喜欢在网上购物的网民们提供最优质的产品是拍拍的最终目的。 3.产品和服务 1.）用户协议 版权说明 拍拍简介 拍拍动态 商务合作 客服中心 拍拍招聘 网站地图 2.）拍拍网为各位买家提供的产品都是一些人们的生活日用品，例如下面介绍的一些手机、电脑、食品、服饰、化妆品等产品。 3.）拍拍网自成立开始，就定位于“中国电子商务的创新者和普及者”。经过一年的努力，拍拍网不断降低门槛、培养用户习惯，为推进国内C2C产业的发展做出了应尽的努力。拍拍网将坚持对用户免费三年的承诺，并不断发展创新。下一步的发展重点将是结合QQ平台实现更全面的无缝融合，用户在QQ上只需简便操作就能完成购物、店铺管理、交易等环节。拍拍网将不断努力提升用户体验并实现用户价值，最终促进中国电子商务的全民普及。 4.收入来源 拍拍网的收入来自网页广告收入、网上直销收入、个人物品拍卖的卖方手续费的几个项目。据各种信息显示拍拍的未来发展空间是相当的大的。 四、盈利模式 六、腾讯拍拍将来成长计谋 对于将来凶狠冷酷的竞争，拍拍需要从自身着手制定出有特色并且适合于自身的成长计谋，如许才能保证在将来的竞争中不被裁减乃至获得领先。paipai可以从以下几个方面来考虑做大自己的C2C业务： 1、扩大网购业务的范围 2 .继续保持轻松、活泼、有趣儿的网上购物氛围。 3、拍拍可以采取一种要领将Ｑ币与财付通账户之间建立起一种换算机制，使Ｑ币也可以作为一种支付手段来买一些特别指定的商品比如一些游戏卡、德律风卡等以丰富支付手段。如许会使一些没有电子账户的客户（多是学生）也加入到网购的行列中来。 4、努力推广“沟通达成交易”的运营理念。 七、市场环境分析 拍拍网作为后来者，要居上自然也要顺应潮流，在4.3亿QQ用户基础之上同样的政策刚试营业就引来了七百多万的注册用户。政策虽给C2C网站降低了费用门槛，却没有很好地解决买家和卖家之前的诚信问题。很多人在网络购物时，总是抱着半信半疑的态度网络交易缺乏相互信任，导致没有感，似乎是网民的普遍心理之一。因为网络交易与传统商场相比，最大缺点就是无法近距离接触、面对面了解，互信度很难建立起来，交易效率就很低相对易趣、淘宝来说，腾讯拍拍网有着得天独厚的QQ用户资源优势。 目前腾讯QQ已经拥有4亿多注册用户，其中有1.7亿活跃用户，拍拍网最亟需的工作，就是如何吸引庞大的QQ用户群，利用他们的关系网影响和渗透，转化成为拍拍网的C2C用户.中国网络发展随着中国的经济发展而带起,它以非常惊人的速度在全国发展：1997.10.31有63万，到2005.12.25已经达到1.11。8年时间,中国上网用户增长176倍,到2010年预计中国上网用户可达到1.5亿人,如此之庞大的市场人群,再加上腾讯在中国网络聊天交流工具所有的优势,我们有理由相信,此后几年C2C新增长点,必然是在拍拍网. 九、拍拍网的推广方式 1、拍拍店铺有二级域名优势，在搜索引擎优化（SEO）方面比更具有搜索引擎排名优势。 2、QQ群推广，准备上多个QQ，然后耐心按照关键字(看您店铺的产品定)搜索针对性的QQ群。 3、QQ好友评价，却是个不错的推广方式。 4、QQ空间。好好经营一个店铺QQ空间吧 5、QQ签名把最新的促销活动挂上。 6、制作一组可爱的QQ表情吧 7、还有采用搜吧 十、腾讯拍拍网的优势优点分析 与淘宝、易趣相比，拍拍最大的优势就在于他们背靠着一个强大的腾讯社区化平台。依靠这一平台，拍拍与腾讯的其他业务深度整合，构造了一个新型的社区化电子商务交易链。在这个交易链中，以拍拍为核心融入了QQ、QQ群、QQ.COM和QQ空间等多元化资源，“拍拍+”的全新概念，可以让用户在网络交易中体验到前所未有的互动和无限便捷。 十一、腾讯拍拍网的劣势分析 1?时间建立的比较晚。尽管他拥有1.5亿的客户资源，但是现在CtoC的商务模式已经有很多网站走在前头了，他们有更丰富的经验。2?客户资源的可利用性。腾讯尽管拥有1.5亿的QQ用户，但其年龄主要集中在十多岁到二十多岁的年轻人，其消费的利用价值比较低。可能在比较时尚的用品上拍拍网可以吸引比较多的交易。但综合起来，拍拍网还是竟争不过淘宝网等商务网站。3?腾讯的交易系统的完善性不确定。腾讯的交易系统网上支付其开发经验和人性化方面都于淘宝网的支付系统不可比。 * pai