伪装、傍大户、服软：中国小公司智取硅谷.docVIP

伪装、傍大户、服软：中国小公司智取硅谷 　　扎克伯格最近一直很忙。6月18日，他亲自访问韩国与三星高层会晤，并建议他们生产基于Facebook Home界面的手机。不过，三星并未买账。 　　这让扎克伯格非常头疼。自从两个月前发布手机桌面Facebook Home，其在Google Play的下载排名一直稳步下滑。原来承诺的，三星Galaxy S4和HTC One都将获得官方版本支持也未兑现。更让他头疼的是，在Google Play个性化分类应用中，有一款长期稳居桌面产品同类排名No.1，上线两周全球销售额就突破100万元人民币。 　　它就是GO Launcher，面向150个国家，提供33种语言版本。它只为用户解决一种痛点：管理手机桌面。扎克伯格并未想到，这一次，他这位硅谷传奇人物遇到的对手竟来自中国，它的中文名字叫“GO桌面”。除了士气正盛的GO桌面，还有很多中国互联网公司走出家门，闯荡硅谷，从那些互联网巨鳄们口中“夺食”。 以我之盾，扛硅谷偏“剑” 　　GO桌面来自“3G门户GO桌面公司”，算得上国内最早一批移动互联网公司。虽然在Google Play取得首场大捷，率先吃掉Facebook Home的市场，但这个外来孩子在硅谷也没少“受气”。 　　从2012年5月开始，Go桌面副总裁曹明一直在硅谷奔波，他希望为Go桌面寻求合作伙伴，把上亿用户转化为商业模式。然而，这个过程并不顺利。虽然Go桌面下载量庞大，却是免费软件，这让习惯付费的美国市场很不适应。Go桌面甚至一度被认为是“恶意软件”，就连谷歌也怀疑其有不可告人的目的。 　　事实上，硅谷总带着有色眼镜看待中国的创业公司。除去中国创业者难以摆脱的“抄袭原罪”，另一个重要的原因是，中美市场体量的巨大差异让中国企业的数据难以被人相信。“中国创业者来到硅谷，描述自己的用户数量时，硅谷会习惯性地除以十。”曹明在《我在硅谷垦荒的180天》中写道。 　　在硅谷转了几个月，曹明发现，要想消除这些硅谷公司的偏见，一个重要的手段就是尽量和优秀的公司合作，让它替你说句话，会比自己空讲要强百倍。于是，曹明和他的团队找到Get Jar——仅次于苹果应用商店的手机应用平台。用户可以通过Get Jar平台下载其他应用获得积分，然后换取Go桌面的主题，“Get Jar帮我们增大收益来源，GO桌面的用户群为Get Jar带来海量用户。”曹明告诉本刊记者。 　　有了跟Get Jar 的合作，很多公司都主动找上门。前不久，应用分发行业的鼻祖Tapjoy找到Go桌面寻求合作，在增加了便签类的插件后，Evernote（印象笔记）或许也会成为其合作伙伴。 “中国人想在硅谷谈生意，人家可不愿意和你谈。硅谷人十分看重创新、看重专利保护，他们知道中国代表的是怎样一种商业文化。” 　　除了这条绝招，曹明还总结了很多经验：不能把美元兑换成人民币计算成本与收益，学习按照美国工程师的思路去考虑产品细节，招聘本地人推进当地商务活动等。 海豚“伪装术”，美国人都信了 　　Go桌面通过“傍大佬”，抵制来自硅谷的偏见。在百纳信息CEO杨永智看来，“伪装”也是对付硅谷歧视的一个好办法，“但最重要还是产品本身。”杨永智告诉本刊记者。 　　海豚浏览器是百纳信息在海外市场的主打产品。自从2010年开展海外业务以来，用户数量截至今年6月已达到1亿。“Made in China”的痕迹被杨永智的团队擦得干干净净。除了十分简洁的英文界面，海豚浏览器在Facebook页面和Twitter介绍中，还强调自己是一家based in San Francisco（总部位于旧金山）的公司，联系方式曾经也使用Skype，这很容易让人误以为它是一家美国公 司。 　　就连产品的命名，也尽量满足硅谷公司的喜好，杨永智告诉本刊记者，“中国很多公司按照功能取名，而美国公司取名爱用拟人，比较人性化。”在2009年底的一段时间里，为了找到一个符合产品定位的名字，杨永智的团队绞尽脑汁，甚至想到了鲨鱼、吞拿鱼等很多海洋鱼类。 　　在接受融资前，杨永智自己也玩“隐身”，一直在媒体面前表现得十分低调，只通过邮件进行联系，“中国人想在硅谷谈生意，人家可不愿意和你谈。硅谷人十分看重创新、看重专利保护，他们知道中国代表的是怎样一种商业文化。”杨永智的“伪装”很成功，以至于当时为LG寻找第三方优秀应用的Taek Chung，误以为他将遇到一个典型的硅谷开发者。 　　当然，若是拿不出好产品，再好的伪装都没用。海豚浏览器的背后，是百纳信息开发上百款应用的经验积累，其中不乏针对海外市场推出的任务管理器、阅读、手机省电、壁纸等产品。 触宝“巴展”遇大神 　　有人有意栽花，也有人无心插柳。不知道2009年触宝CEO王佳梁有没有去许愿池投硬币，可以肯定的是，每当他想起那张用几百