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* 脑白金的经营管理策略 曾经显赫一时、叱咤风云 珍藏版墙体广告 为何脑白金卖了十几年，越卖越好，逃出了“保健品”的行业宿命呢？ 其背后的本质原因是什么呢？ 因为：脑白金卖的不是保健品！ 脑白金档案 真名：褪黑素又称松果体素 出生年月：1998年 出生地：上海 产品定位与诉求：改善睡眠和胃肠道功能 特点：把保健品延伸到礼品概念 系列产品：脑黄金 黄金搭档 脑白金之崛起 亮点一：产品创新 脑白金申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。“脑白金这个名字极具吸引力，极有意义”，采用口服液和胶囊复合包装。 亮点二：市场定位 亮点三：产品定位 礼品 亮点四：价格策略 亮点五：促销创新 登峰造极的“新闻广告” 经过认真的分析研究，巨人决定选择在报纸做“软广告”，也就是新闻广告。并且将它发展到了登峰造极的程度。 脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文，信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强——在1998年的时候，读者还习惯看报纸上僵硬模式化的新闻报道，他们看不出那些软文是脑白金的广告，而错以为是科学普及性新闻报道，甚至一些媒体编辑都上当了。 　 脑白金在促销