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我国直邮广告现状初探 　　【摘 要】随着我国市场经济的发展，信息来源渠道的多样化，不仅促进了信息的广泛传递，同时，也培育和造就了差异化的消费群体。不同的消费群体显示出其独特的购买理念和消费a行为，他们对商品有着不同的要求。如今消费者已经从被动接受信息演变为主动搜寻自己感兴趣的信息，以此决定其消费行为，一对一营销也开始受到重视。直邮广告，作为一对一营销的一种表现形式因其成本低、目标明确等优势成为市场营销的新宠。本文对比国内外直邮广告现状，对我国直邮广告特点、现状进行分析。 　　【关键词】直邮 广告 小众传播 　　直邮（direct mail）的概念源于美国，美国直销协会对其定义为：对广告预算选定的对象，将印就的印刷品，用直接投递的方式传达广告主所要传达的信息的一种手段。宣传单、明信片、优惠券等都属于直邮。直邮形式多样，灵活多变，成本低，传达力强，针对性强，注重与目标受众建立一对一的个性化服务。国外学者较早的认识到了大众传播媒体的不足，并且意识到了受众正在发生变化，市场需要一种新的更具针对性的营销策略。Berry教授在1983年提出关系营销后，真正得到实践的就是数据库营销和直销营销这两种营销形式，随后在20世纪90年代末盛行的客户关系管理（CRM）利用软件技术综合了顾客数据库的运用、网络营销等方法，以图在更高层面上和客户进行一对一的沟通。一对一营销理论的创始人Peppers和Rog