智能商圈——智商圈推广案.doc

“智能商圈”推广案 第一部分：智能商圈推广背景 自美国国内次贷危机发生以来，世界各国经济普遍受到其影响，金融海啸一触即发。中国以出口导向型经济著称，与全球经济走势密切相关，金融危机的多米诺骨牌效应立即体现，各省外贸出口业务直线下降，出现了工厂倒闭、民工返乡、就业困难、消费萎缩等系列经济滑坡现象。在当前严峻的经济形势下，中央及地方各级政府领导发出拉动内需、保障就业、刺激消费的号召。中国作为人口大国，在消费方面有着绝对刚性需求，问题是通过什么方式能够引导消费有序良性地增长，而企业的运营效率循环加强，两边同时努力，令地区工商业不断传出利好消息？ 问题一 消费不顺畅 目标一 为消费者提供紧急优惠援助 刺激内需拉动消费 自金融危机发生以来，从台湾、香港到国内，不断提出消费现金券、代金券的呼声，如能发行，消费者多数欢迎，因为它的好处“近在眼前”，但阻碍这一提议快速启动的最大问题是“能发多少？能发多久？” 其实各种形式的消费券、代金券一直作为企业的营销手段之一，在各地零散运行。当前可以通过电子手段、信息手段、市场手段，将消费需求与代金券的供应迅速对应起来，减少国家和政府的现金投入，延长代金券的运行寿命。 智能商圈会员消费的主要方式正是从上述出发点着手建立的： 1、会员消费，企业送积分。3积分相当于1元人民币，速度比银行卡快8-10倍。 各企业通过“会员营销结算系统”和“智能媒介发布系统”平台，共建共享智能商圈。企业锁定忠诚客户后，通过智能媒介相互送客源，会员交叉重复消费。 企业在别家的会员成功持卡到店消费后，赠送会员积分，例如拿出10%作为会员积分奖励，会员消费100元获得10个积分。会员只需持一张卡，在商圈内各处通用，积分通存通兑。平均消费3000元可获得100元的礼品或现金超市券（无需再付底价，直接换领，具体根据会员需求提供），速度比银行卡快8-10倍。 2、积分乘以10倍获得电子换购券，用于购买厂家及供应商的产品，减少相应价格。 如会员消费100元获得10个积分，则乘以10倍变成100元电子换购券，用于购买厂家产品时获得100元优惠，相当于之前的100元消费免费，用一个100元消费获得两个100元价值。 如一台手机零售1500元，批发1000元，则消费者之前消费100元省100元，最高可省500元。 通过电子化信息化的手段，为各类商家和厂家的营销促销搭起一座桥梁，将它们的代金券“等值化数字管理”，便于消费选择和商贸流通。 整合后的代金券，数量可能会非常庞大，也可以长久地运行下去。而消费者在日常消费中，随时随地根据需要选择和使用，其效果明显而深入。 问题二 企业效率低 目标二 迅速降低企业运营及宣传成本 提高盈利增收能力 每个企业都有客户，客户就是渠道资源；每个商家都有场地，场地就有广告价值。但通常我们看到这些资源和价值没有办法利用，被白白浪费了。 企业和商家通过共建共享智能商圈，可以主要从以下方面受益： 1、免费广告置换 商家通过将安装在店堂内的电视机或显示器通过电脑主机连接到互联网上，商家与商家之间进行1：10的免费广告置换（程序已设定同等级非竞争行业置换）。之后有其它企业会员持卡到店消费成功后才支付积分奖励，不成功不收费。 2、精准自助广告 每个商家的每台设备均有编号，商家可以根据自身产品和服务特点，选择适合的目标行业和场所，在后台自助勾选播放。会员营销结算系统会提醒商家的会员常去的消费场所是哪些，商家可以根据统计数据精准发布。最小发布单位为一台。 3、交叉扩大客源 商家通过智能媒介发布下一站广告，赠送积分和礼品，吸引会员消费，商家交叉扩大客源，建立了异业联盟的紧密关系。 4、分享发卡收益 商家发卡锁定忠诚客户成为会员（通过身份证号作唯一性识别），会员在其它商家消费所产生的积分奖励（推广服务费）的10%归发卡商家，奖励其对商圈的贡献。 5、产品置换广告 生产企业如需在智能媒介发布广告，无须支付现金，只需用市场等值的商品来交换。发布1万元的广告，交换市场价值1万元的商品，现金流成本大大降低。 6、商贸捆绑促销 企业交换的广告商品与消费类商家进行捆绑促销，会员消费100元可能获得价值100元的商品，刺激消费，拉动内需。 通过以上方式，转向国内市场的外贸企业和工厂可以降低建立渠道和树立品牌的高昂成本。而消费领域的中小企业，如餐厅酒楼饭店、商旅休闲场所等，也可以将闲置的客户资源和广告资源循环利用，通过精准便捷的广告发布，提高企业的运营效率及迎收能力。 第二部分：智