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类比法—营销管理工具??? 什么是类比法　　类比法也叫“比较类推法”，是指由一类事物所具有的某种属性，可以推测与其类似的事物也应具有这种属性的推理方法。其结论必须由实验来检验，类比对象间共有的属性越多，则类比结论的可靠性越大。 　　与其它思维方法相比，类比法属平行式思维的方法。与其它推理相比，类比推理属平行式的推理。无论那种类比都应该是在同层次之间进行。亚里士多德在《前分析篇》中指出：“类推所表示的不是部分对整体的关系，也不是整体对部分的关系。”类比推理是一种或然性推理，前提真结论未必就真。要提高类比结论的可靠程度，就要尽可能地确认对象间的相同点。相同点越多，结论的可靠性程度就越大，因为对象间的相同点越多，二者的关联度就会越大，结论就可能越可靠。反之，结论的可靠性程度就会越小。此外，要注意的是类比前提中所根据的相同情况与推出的情况要带有本质性。如果把某个对象的特有情况或偶有情况硬类推到另一对象上，就会出现“类比不当”或“机械类比”的错误。 ??? 类比法作用及特点　　类比法的作用是“由此及彼”。如果把“此”看作是前提，“彼”看作是结论，那么类比思维的过程就是一个推理过程。古典类比法认为，如果我们在比较过程中发现被比较的对象有越来越多的共同点，并且知道其中一个对象有某种情况而另一个对象还没有发现这个情况，这时候人们头脑就有理由进行类推，由此认定另一对象也应有这个情况。现代类比法认为，类比之所以能够“由此及彼”，之间经过了一个归纳和演绎程序即：从已知的某个或某些对象具有某情况，经过归纳得出某类所有对象都具有这情况，然后再经过一个演绎得出另一个对象也具有这个情况。现代类比法是“类推”。 　　类比法的特点是“先比后推”。“比”是类比的基础，“比”既要共同点也要“比”不同点。对象之间的共同点是类比法是否能够施行的前提条件，没有共同点的对象之间是无法进行类比推理的。 ??? 类比法的分类　　根据不同的标准，类比法可以分为以下不同类型： 　　1、根据类比中对象的不同，类比可分为个别性类比、特殊性类比和普遍性类比等类型。 　　1）个别性类比 　　个别性类比是类比法的最原始、最简单类型，也是最常用、最常见的类型。它是以某个别对象为前提推出另一个别对象为结论的推理。 　　个别性类比推理是在个别对象之间进行的。例如从某一件事情是坏事可以推出同一类型的另一件事情也是坏事。个别性类比推理的逻辑模式如下： 某个A具有a、b、C，另有d； 某个B也具有a、b、c； 所以，B也具有d。 　　2)特殊性类比 　　特殊性类比是从已知的某类对象中部分对象具有或不具有某情况，推出另一部分对象也具有或不具有此情况的推理。特殊性类比的逻辑模式如下： 某些A 具有a、b、C，另有d； 某些B也具有a、b、C； 所以，某些B也具有d。 　　3)普遍性类比 　　普遍性类比是在两类所有对象之间进行的。它是从已知的某类所有对象都具有或不具有某情况，推出另一类对象也具有或不具有此情况的推理。普遍性类比的逻辑模式如下： 所有A 具有a、b、c，另有d； 所有B也具有a、b、c； 所以，某类B也具有d。 　　2、根据类比中的断定不同，类比可分为正(肯定式)类比、负(否定式)类比和正、负(肯定否定式)类比等类型。 　　1)正类比 　　正类比又叫肯定式类比，它是根据两个或两类对象在一些列情况相同或相似，并且又已知其中一个对象还具有其它情况，由此推得另一个对象也具有这个情况推理。正类比推理的逻辑模式如下： A具有a、b、c，另不具有d； B也具有a、b、c； 所以，B也具有d。 　　2)负类比 　　负类比又叫否定式类比，它是根据两个或两类对象在一些列情况上相异，而推得它们在另一些情况也相异。负类比推理的逻辑模式如下： A不具有a、b、c，另有d； B也不具有a、b、c； 所以，B也不具有d。 　　3)正、负类比 　　正、负类比又叫肯定否定式类比，它是根据两个或两类对象在一些列情况上相同或相异，由此推得在另一些情况上也相同或相异。正、负类比推理的逻辑模式如下： A具有a、b、c，另有d；不具有e、f、g，另不具有h； B具有a、b、c；不具有e、f、g； 所以，B也具有d，不具有h。 　　3、根据类比中的内容不同，类比可分为性质类比、关系类比、条件类比等类型。 　　1)性质类比 　　性质类比又叫质料类比，它是根据对象之间的相同或相似属性而进行的类比。性质类比的逻辑模式如下： A具有性质a、b、c，另有性质d； B也具有性质a、b、c； 所以，B也具有性质d。 　　2)关系类比 　　关系类比是根据对象之间的关系而进行的类比。关系类比的逻辑模式如下： A中a、b具有关系R，因而有d； B中a