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胜过谈判对手的8种力量 让你的谈判更有说服力 1.合法力 任何有头衔的人都有合法力。我相信，对于任何人来说，一位副总裁或博士都会比那些没有任何头衔的人更有影响力。当我们获得那些头衔时，我们也同时获得了该头衔相伴随的合法力。 头衔的作用：展示经验，增加信誉 头衔的确能够影响人。所以如果你有一个头衔，一定要发挥它的作用。千万不要不好意思在你的名片或名牌上写上你的头衔。如果你的名片上注明你是一位副总裁，而你的交往对象名片上写着“推销员”的话，你从一开始就赢得了一定的优势。 罗杰道森的经典案例： 当我在经营那家房地产公司时，我总是会让那些farming(farming是一个房地产业专用术语，意思是让我们的经纪人挨门逐户拜访业主们，向他们介绍我们公司，并与他们建立良好的关系。)一个地区的人在名片上写“片区经理”(Area Manager)的头衔。他们告诉我，只要一看到“片区经理”这四个字，业主们的态度就会立刻发生变化。 所以如果你的名片上没有印任何能吸引人的头衔，或许你的公司应该重新考虑此事了。一般情况下，在公司的常规体制中，片区经理的级别低于地区经理(Distirict Manager)，他们要向地区经理直接汇报工作；而地区经理又向区域经理(Regional Manager)汇报，所以地区副总裁的头衔一般会给人留下比较深刻的印象。 在与人进行谈判时，如果