对校园营销的几思考.docVIP

对校园移动业务营销的几点思考 背景：金秋九月是各学院、技校新老生报到之际，其中蕴含着市场培植、消费引导、企业形象、产品销售与业务宣传等良机和商机，是校园营销的黄金时机。回顾今年中国电信与其它运营商之间的校园营销活动，让我们思考的问题很多，以下是我对这次营销活动的一些思考，供参考。 ■对中国移动校园营销分析 移动公司早在今年高考时，就对校园市场作了非常到位非常细致的针对性分析。在录取通知的发放到新老生的报到，早已策划出一套与各院校联动的、组织到位、协调到位、价格到位、人员到位、摊点设点到位、宣传发动到位的6位1联动的校园营销方案。在宣传气势上展示了一家大公司的格局与态度。修辞到位、消费心理分析到位的宣传用语使现场气氛极具震撼力，立体精细的宣传包装，通过录取通知书内动感地带入网说明到横幅、巨幅、现场业务办理和多点设摊营销，安排十分周到。而且，各操作点位均比较规范整齐，有亲情，有力度、有气势，有效果，其目的是：市场培植、消费引导、企业形象、产品销售、业务宣传、做有效市场。 移动在每个学生录取通知书赠送SM卡，内有话费36元，并已加入动感地带。不完全统计，此次移动共约送卡6000张，总话费达30万，营销成本达10万左右。除此以外，新生加入动感地带买充值卡另送橙色动感时尚T恤、橙色水杯、自行车等时尚橙色礼品，吸引大量新生加入其虚拟网。 移动公司之所以能在今年对校园市场发起如此有序、有谋的