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进军OTC 打造新通路 共赢OTC 回归定位 我们如何定位OTC？ OTC是重要的销量出口 我们如何定位自己？ 品类解决方案提供商 回归定位 围绕定位打造OTC业务全面竞争力 基于定位的渠道策略 实体零售药店分类 全国百强连锁 区域领先企业 城市中小连锁 县域中小连锁 城市重点单店 城市小散单店 乡镇小散单店 抓大不放小 市场容量 2014年药品消费市场总额15021亿，增长15.2% 2014年六大终端销售份额预估： 城市等级医院 55% 县域等级医院 17% 实体零售药房 16% 城市基层医院 6% 农村基层医院 5% 网上药店 1% OTC市场的竞争环境 以OTC渠道为主的制药企业： 修正/仁和/葵花/云南白药/李时珍… 正在大举进军OTC渠道的制药企业： 扬子江/天士力/齐鲁/拜耳/默沙东… 打造竞争优势 客户为什么和我们合作？ 在KA连锁的800个上游厂商中，我们如何脱颖而出？ 我们如何才能更好的满足客户的需求？ 共赢OTC 发现连锁客户真正的需求 基本需求 发展需求 终端客户的需求是什么 利润 客流 品牌 … 满足基本需求——利润 选择题：你认为下面哪个产品更好？ 产品 进价 售价 毛利率 毛利额 A 4 10 60% 6元 B 6 10