滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择-08-02-10剖析.doc

滞留成本、竞争性定价歧视和定价机制选择 杨渭文 蒋传海 （上海财经大学国际工商管理学院，上海，200433） 摘 要：在很多市场环境下，消费者重复消费同一种商品会产生效用折扣或者消费者喜欢尝试不同的商品特性，因此消费者追求消费多样化，重复消费同一种商品会产生滞留成本。文章采用两期动态博弈框架，主要研究滞留成本的存在对于企业竞争性歧视定价行为和市场绩效的影响，此后又进一步研究了企业的定价机制选择问题。文章的研究结果表明：（1）在歧视定价机制下，企业会奖励忠诚的消费者，即企业会对重复购买自己产品的消费者（忠诚消费者）给予价格优惠，而对新顾客索取高价；（2）与统一定价相比，歧视性定价降低了企业利润和社会福利，增加了消费者剩余；（3）当企业可以在歧视定价和统一定价两种机制之间进行选择时，每个企业选择歧视性定价机制是均衡结果。 关键词：多样化购买；滞留成本；歧视价格；统一定价 中图分类号 F062.9 文献标识码：A 一、引言 在很多市场环境下，即使一些消费产品的特性和功能相同，不同时期消费者也会在这些消费品之间转移购买，消费者的这种行为称为消费者多样化购买（Variety－Seeking）。例如，消费者在不同的时间喜欢游览不同的旅游景点；消费者喜欢到不同的餐馆就餐等。对于消费者多样化购买行为主要存在两种解释。Jeuland（1978）认为消费者追求多样化购买，是因为