(ppt)假如我是会展公司营销总监! 2.pptVIP

第一部分 我是谁？ 陈家平，生于古越东瓯——温州；长于乡间村野——湖里；锤炼于解放军大熔炉，洗礼于乡镇基层政府工作。 1959.11生人；1976年入伍，1979年入党，1980年复员；经招干考试录取为乡镇干部（国家公务员）；十年后主动辞去公职，自主创业；移居古都金陵20余载。 南京温州经济促进会（温州商会）发起人之一；2006年被评为南京市财贸系统优秀共产党员；2008年光荣入选南京市工商联编辑出版的《改革开放春潮中成长的新宁商——南京市非公有制经济代表人士30年发展回眸》一书，为南京市民营企业入选的50人代表之一。 曾任民营、港资、国营等多家科技公司、广告公司、通讯公司、文化公司、新能源公司总经理、营销总监等职务。 第一部分 我是谁？ 第一部分 我是谁？ 第二部分 我的营销思路 古语：“两军相逢勇者胜；两勇相逢智者胜。”没有一点勇气，没有一点激情，是什么事也做不成的。但是，21世纪更是一个合作共赢的时代，唯有懂得合作（内部合作、外部和谐），才能更加成功。 懂得造势、借势、运势、乘势而上； 懂得择人善用，凝聚专业人才，才能超越对手； 懂得借助公共关系，让媒体为我们提供宣传；让政府为我们提供支持； 让会展专家、研究机构为我们的发展，出谋划策、添砖加瓦，提供智慧。 确立大目标、大思路、大手笔、大方向、大格局、大视野的营销理念； 以大型高端会议会务和大型高端客户市场为立足点，超越同质化竞争； 立足南京、面向长三角、走向海内外。 * * 假如我是会展公司营销总监！ ——关于会展公司市场营销的一点思考 陈家平 中国信息产业商会智能卡专业委员会首批会员； 中国公共关系协会理事； 江苏省公共关系协会副秘书长 兼策划与执行专委会主任；《品牌江苏》编委； 南京市工商联直属会员；白下区工商联八届执委。 年轻的海军战士陈家平 * * 第一部分 我是谁？ 假如我是会展公司营销总监？ 首先，我要弄明白： 1.什么是会展？什么是会展经济？会展生态产业链是怎么样的？市场价值利润空间在哪里？ 2.会展公司的优势？不足？核心竞争力？ 3.我们的市场定位、目标客户？ 4.会展公司营销总监的岗位职责、目标待遇、激励机制、发展空间是怎样的？ 5.在会展公司的发展战略与品牌大旗指引下，如何开展富于创新的高效营销，与团队一起开辟一番广阔新天地？ * * 第二部分 我的营销思路 一、做好自己 三句话：“在其位，谋其职”；“尽职尽责”；从优秀到卓越！ 1. “在其位，谋其政”： 我理解的营销总监，就是要带队伍、拓渠道、推品牌，负责制定高效营销计划、预算并落实到位、高效执行。 好经理如同好教练：懂得物色优秀营销人才、培养帮助员工成长、给属下以鼓励支持，带出一支富有激情与战斗力的营销队伍。比如：经常组织内部学习、案例分析、经验分享；定期不定期进行先进评比；公布张榜；奖励表扬；谈心沟通……； 长袖善舞，高屋建瓴，以公共关系与品牌营销，全面带动营销思路的开展、营销渠道的拓宽与公司业绩的提升。 2.“尽职尽责”： 尽职尽责是一个优秀职业经理人必备的职业素养 。 部门管理、协调安排、业务开展、商务洽谈、人员培训、合同评审、资金回笼、客户回访、绩效考核、资料分析、内部监督、请示汇报、及时沟通…… 完成上级交代的其它临时性任务。 3.从优秀到卓越！ 摆正自己的位置；面对工作不抱怨；忠于自己的组织，做到从心里爱上自己的公司，将公司当成自己的事业；站在公司的角度考虑问题；维护公司的利益；危难时刻能够挺身而出；具备强烈的责任感，对属于自己的工作负责到底；做事做到位；在工作中不断学习提升自己；立即行动，工作绝不疲沓；注重细节；工作中没有任何借口；富有团队协作精神，把自己融入工作团队；唯有责任心与使命感，才能使自己出类拔萃 ；与公司一起成长；可持续发展；基业长青。 3月14日温家宝总理在人民大会堂回答中外记者提问时在回答新华社记者提问时说，“在最后一年，我将像一匹负轭的老马，不到最后一刻绝不松套。入则恳恳以尽忠，出则谦谦以自悔。我将坚守这个做人的原则。” 这也是我此刻的心声。 * * 第二部分 我的营销思路 二、成功路径 个人成功路径：学习——〉研究——〉发现——〉挖掘——〉把握趋势； 我非常认同与赞赏思德的”激情注入活力；专业构筑价值；合作见证发展“的企业理念与”创业、感动、分享、责任“的企业精神。 我需要与公司一起研究：会展产业链、绿色会展、会展与旅游、会展与城市、会展与品牌、会展与产业、会展与教育培训……的关系。 欲要成功，必须尽快融入，通过学习、研究、实践，尽快成为专业人士；通过发现、挖掘、把握趋势，获取更多商机。 企业成功路径：服务——〉创意——〉策略——〉创新——〉自主发展！ 从经营层面为客户提供满意的产品与服务，这是任何一个企业发展的基础。但是，随着竞争