滨州渤海国际广2006年度招商计划.docVIP

厦门博雅商业地产管理有限公司 2005年12月20日 一、招商原则与策略 作为滨州市商业核心街区的大型shopping mall，渤海·国际广场2006年度的招商工作任重而道远。 招商原则 招商应该深度结合项目实际情况，坚持“策略先行、平稳发展”和“层层推进、步步为营”的原则，有的放矢，井然有序推进招商工作的完成。 宏观上要把握住以下两点 品牌推广与招商工作的深度结合。 将品牌与招商工作进行全面整合，既要通过渤海·国际广场的品牌效应促进招商，同时通过成功的招商进一步树立国际广场的品牌形象。两者相辅相成，互相促进。 有效控制招商节奏。 将主力店的招商，与次主力店与小店面招商的过程中着力坚持“层层推进、步步为营”的原则，以主力店为突破口，进而带动次主力店与小店面的招商稳步向前。 招商策略： 虚实结合 策略先行 平稳发展 渤海·国际广场滨州所在地位于滨州市的文化、商业、政治中心，居于城市商业核心街区，一期工程预计将于2006年投入使用。我们注意到，在滨州这个商业地产刚刚起步的城市，占地211亩、建筑面积达26万平方米的超大体量，渤海·国际广场带给滨州的，是具有革命性的商业地产风暴，在这样的背景下，招商要有虚实结合，讲求策略： 策略一：造势 将渤海·国际广场包装成“金子”。整合各种媒体资源，让渤海·国际广场路人皆知，这样既有助于招商，也有利于后期商业运营。 策略二：以虚促实推进招商 适时举办主力店签约仪式、招商推介会，并利用媒体进行宣传炒作，将渤海·国际广场推向市场。 策略三：价格策略 核心主力店租金： 次主力店租金： 小店面租金：按年回报率6—8%定价 招商步骤 层层推进 步步为营 渤海·国际广场集购物、休闲、观光旅游、餐饮、酒店、办公、通讯金融网点等多功能于一体，分为ABCDE五大区域，大业态、全业种的综合功能对招商提出了更高的要求，既要追求主力店的加盟，又要有次主力店以及小店面的补充；既要通过主力店实现大格局，又要通过次主力店、小店面形成特色，真正将渤海·国际广场建成适合各个层次、各个年龄段消费人群的购物中心，期间，五大区域不同业态之间集中招商，分类展开，招商步骤如下： 第一步：主力店招商。 第二步：次主力店招商。 第三步：小店面招商。 我们的原则就是用核心主力店来带动次主力店和中小商家。核心主力店对MALL的成败起着决定性的作用，它决定了MALL的品牌形象、主力客户群、人流量和物流、人流动线。 为了保证招商的成功，我司建议本案的每一种核心主力店都洽谈3家以上的商家。在主力店商家中，百货无疑是本项目的核心，其招商情况对项目成败起决定性的作用。因此我们的策略是前期用三个月的时间重点突击百货，力争在项目运作的前三个月签订商家进驻意向合同。主力店签约以后，自然会对其它商家起到号召与带动作用，其它商家如美食广场、亲子乐园的招商相对就比较容易，租金也会相对较高。 二、招商掌控表 招商控制表。 工作内容 时间（2006年） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 主力店招商 次主力店招商 小店面招商 （二）分区控制表。 工作内容 时间（2006年） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 A区招商 B区招商 C区招商 D区招商 中心广场 三、招商部人员配备 职务 职数 备注 副总经理 1 招商现场经理 1 招商现场文员 1 招商员 4 四、招商目标及工作安排 （一）第一季度招商目标及工作安排 1、2006年1月至3月是全年度工作的关键性阶段，在此期间我们将完成所有招商前期的准备工作，包括本案业态规划平面图以及其他所有相关材料的正式文本； 2、着手开展主力店的招商洽谈工作，力争在此期间取得突破性进展。 3、项目营销推广侧重于本案的品牌形象宣传，突出“SHOPPINGMALL”这种全新的世界顶级商业运作模式。 针对本案A区店面的招商工作，初定于2006年3月份举办一次招商推介会。 （二）第二季度招商目标及工作安排 1、本阶段以主力店、次主力店的招商工作为重点。在对目标客户群体进行深入研究的基础上，全面展开A区和D区的招商工作。 2、充分运用与媒体、政府的良好协作关系，举办“商业地产高峰论坛”，邀请政府官员、各大媒体记者、各个行业中的商家等相关人士，共同讨论滨州地区的商业发展走向，并以此为契机，扩大本案的社会影响力，提高渤海·国际广场知名度和美誉度。 （三）第三季度招商目标及工作安排 1、2006年7月-9月，本案建筑轮廓已成雏形，招商工作进入全面展开阶段。在完成A区和D区60%招商目标的基础上，签定B区、