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* 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 * 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 团购会活动方案 2013.8.15 * 活动背景 活动概述 活动目的 工作流程 执行细节 附件 目 录 活动背景 ◆8月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜又娱乐的的环境，我们选择了团购+聚餐+泼水节，购车同时还能带给客户清凉体验，实在是不可多得的好机会，因此在8月11日特别举办此次团购活动； ◆车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。 ◆以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。 * 活动概述 活动主题: 活动时间: 活动场地: 活动对象: 活动目的: 2013年8月11日 8月11日团购会 一汽-大众保有客户 刺激销售，增加销售，大幅提升全系车型的销量表现与市场份额；提升一汽-大众的知名度和美誉度。 * 活动流程 时间 环节 内容 8月11日 12：00-13:00 布置 对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 22：00-22:30 当天活动结束 整理展位置，撤回展听活动物料 22：30-23:00 客户信息整理 销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。 21:30 返程 顾客陆续返航 19:00-21:00 泼水节 移步到泼水场地，更衣等，开始精彩的泼水活动 17:30-18:30 晚饭 吃晚饭、互动节目 15:00-17：30 团购活动 团购活动开始，销售顾问接一汽－大众要求进行客户接待工作。 14:00-14：30 出发 14:00顾客及工作人员出发，14：30到达 8月10日 活动前准备 活动物料的搭建(背景、桌椅、X展架等） * 活动流程 执行细节： 一、场地卫生清洁不留死角； 二、活动物料的搭建按一汽-大众标准摆放完毕； 执行细节 1、活动前工作 动作： 8月10日、8月11日12:00-13:00 活动物料的搭建,将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕 * 活动流程 执行细节： 1、现场保持卫生清洁 2、播放音乐符合活动气氛 3、销售顾问能够照顾好所有顾客 4、现场保持秩序有理 执行细节 2、团购 动作： 15:00-17：30 活动开始，销售顾问客户接待工作，播放音乐 销售动作要点： 1、销售顾问与市场人员统一着装、体现企业形象 2、严格按照一汽-大众要求接待顾客 * 活动流程 执行细节： 1、为顾客提供满意的服务 2、餐后保持清洁，不乱丢垃圾 执行细节 3、晚餐 动作： 17:30-18:30 为顾客安排好餐桌，开始晚餐以及互动游戏 * 活动流程 执行细节： 1、通知顾客保管好自己的贵重物品，注意物品的防水性 2、为安全考虑，8岁小孩谢绝参加泼水节活动 请保管好自己的贵重物品，并尽量少带随身物品。注意随身物品的防水性 执行细节 4、泼水节 动作： 19:00-21:00 泼水节活动开始，清凉一夏，让顾客玩得开心 * 活动流程 执行细节： 1、确保每位顾客都到大巴车内，并安全返程 2、销售顾问认真处理客户信息 执行细节 6、活动结束 动作： 2130：00-22:30 顾客陆续返程， 撤回场地物料；销售顾问对活动期客户信息进 行整理，归档 * 活动流程 附 件 背胶写真 * Thanks! 销售顾问 * 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 * 桐乡博众汽车销售有限公司市场部 Kostenstelle