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* * * did you know? 埋伏式营销 主讲人： SIZE sometimes does matter 导航 一、小故事大营销。 二、对埋伏式营销的理解。 三、案例分析，观点论证。 四、怎样做好埋伏式营销。 SMBs 故事分享 哥伦布是15世纪的著名的航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大陆。 对于他的这个重大的发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉，但也有人对此不以为然，认为这没有什么了不起，话中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事 情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。 -他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？” 大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的，”哥伦布轻轻得把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气的说。 “现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变的通红。 creating 营销启示：营销的创新与哥伦布发现新大陆一样，结果出来后人们会评头论足，但是在这之前却没有想到这一点，没有人去突破。所以努力研究营销规律，创新的方法，其余的让别人去说吧，你只要能打动你的顾客就行！ 埋伏式营销最关键的因素是创新，它是一种思路，是一种突破，是一种转变。所以我们要找准其中规则，找到最适合自己产品特性群体定位。做到“炸药包”式的效果，恰到好处即可。 billion jobs 李宁：迂回战术背后的野心 与最凶猛强悍的鲨鱼一道弄潮戏水，如何让自己身上居然不留下齿痕，迂回但是依然强势的回击是李宁的选择。2006年12月28日，李宁与央视体育频道共同宣布：自2007年1月1日起至2008年12月31日止，李宁公司将提供旗下李宁、艾高品牌的服装、鞋及配件，用于包装央视体育频道所有栏目及赛事节目的演播室主持人和节目出镜记者。在2008年北京奥运会期间，奥运频道的所有栏目及赛事节目的演播室主持人和节目出镜记者的服装独家赞助权花落李宁。这种略显奇怪的赞助模式堪称开辟中国大型体育赞助的先河，一切显然都是经过精心准备和策划。张志勇透露李宁已经为顺应央视体育频道改版组建了专门的营销团队，甚至雇用专业形象顾问帮助李宁对央视出镜人员进行形象管理，即使是在镜头前西装革履的绅士也要别上李宁的标牌。“作为形象展示的一部分，我们必须对协议中要考虑的细节仔细推敲，不能给对手留下任何机会。” world’s is the trailing only 第一重境界是参与竞争，即勇敢地加入到搭车大军中； 第二重境界是赢得竞争，在针对目标群体传播推广中要么花钱多要么角度新，总之要比竞争者更强，取得竞争的胜利； 第三重才是最高境界--超越竞争。? Japan American small business is 竞争三重境界 for every Starbucks store there are SMBs 男人都在看球，谁来搞定女人？ any questions? 世界杯前，电视机品牌的广告与促销最为火爆，都在打千篇一律的广告：“买××彩电，看德国世界杯”，主攻的是男性消费者。但却没意识到电器等大件商品，实际的决策权并不在男人手中。买个新电视，让男人去享受而冷落自己，掏这种钱肯定是不爽的。换个方式如何：“不让老公抢电视，买台新××彩电自己看！”在众多的广告中绝对鹤立鸡群，让女性有一种找到了知心人的感觉，掏起钱来绝不手软。 ?? 安全感，是女人在世界杯期间下降最低的一个指数，保险业应该乘虚而入。并且，原本听到是保险公司就拒之门外的女人，此时保险业务员的光临反而成了天上掉下来的倾诉对象，有的是时间与保险业务员沟通，也有了购买保险的理由：“那个象大男孩一样守在电视机前独自享受把我晾在一边的男人，会是我一生的依靠吗？”养男人不如买保险可靠呵。 餐饮业到处都打世界杯的幌子，每一家都把电视开的山响，都是光着膀子喝着扎啤的男人扎堆，噪音呵，心烦呵。“本店拒绝世界杯，让你安安静静的享受。”这样的店招打出去，不光女人会趋之若鹜，就连不愿意看球的男人、在别的场合不得不假装看球的男人都会有“终于找到组织了”的感觉。?? ? 一、宣传策划? 二、平面设计? 三、产品策划 四、促销品规划 五、终端造势 营销策略???应该怎么做 谢谢观赏！ * * * ? 2006, Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Presentation