关爱儿童影楼做大做强赢利篇4.doc

做一个滚雪球的高手 关爱儿童摄影行业 帮助店面营销为先 ---赢利篇 以市场为导向，以量化为主导，以服务为中心，以赢利为目标 新型店面经营之道，赢利建立在高效的团队，高效的机制。店面获取最大的赢利需要坚实的基础：首先是一流的收入，其次是一流的员工、才有可能获得一流的品牌和一流的赢利。 一．店面最大成本 人—企 止于人。 是没有培训会的员工，店面最大的成本是没有训练好的员工和有效激励机制的管理流程。 二．店面内部质量的提高，决定店面外部市场开发方向和动力。 二者相辅相成， 是在效的结合体；反之店外做大量的市场开发，如果店内取不到很好的成绩，结果造成对市场开发错误的判断，不能坚定不移的开发市场。根本原因：店面和国家一样——必须坚持一个中心，长期不动摇才可取得长期发展和卓越的成就。 你想拥有你从未有过的东西，就必须去做你从未做过的事情. 儿童摄影现在营销和市场开拓方向如下表。 新生儿工作（万利之源）流程及目的 区域 医院 满月上门 百天 目的 拍摄所有新生儿出生照片 送新生儿照片，订百天照订单。 拍摄百天照片，获利 要求 全拍，有量和详细的顾客信息 尽量见面，订百天照订单 主推2本中高档相册 以量化为主（万利之源）流程及目的 区域 九宫格市场 进店服务 未来市场 目的 获得大量订单，做地毯式的宣传抓单 通过优秀的作品和缜密的员工定位 形成好而不贵的市场定位 要求 要求订单单价不高，量大 实现有效二消产出，创造店面利润 转介绍会成为业绩上升的重点 三．奠定了坚实的店面基础，方可做到剑锋所指所向披靡。