深度剖析促销预算的编制与实施.docVIP

深度剖析促销预算的编制与实施　　促销 　促销开支促销是一门技巧性很强的工作。事实上现实经济生活中不花钱取得成功的促销事例几乎没有。基于此，如何少花钱使促销成果丰硕，便成了企业界人士普遍关注并不得不加以认真解决的大问题。　　什么是促销？　　首先，促销不应与广告混为一谈。好像大家都知道广告是怎么一回事，都包括什么花费。实际上，大多数促销人员都声称自己是广告领域的专家，认为广告就是赞助或出钱通过大众传播媒介进行对消费者有益的产品或服务宣传。这些大众传播媒介包括：广播媒介（电视和收音机）、出版媒介（杂志、报纸及其副刊），还有室外媒介（比如可供张贴广告和传单的广告牌）。通常把这些媒介所用的材料制作费算做广告开支的一部分。　　是不是给“促销”下定义比较困难呢？事实上，下定义可能不怎么困难，且要容易一些。企业界的好多人认为“促销”就是除了广告、直销和散发宣传材料之外的形形色色的赞助宣传。这个定义貌似简单，但这恰恰是造成常常忽视促销预算计划和控制的主要根源，当然广告预算是不会受此影响的。　　促销的几种类型　　有了定义，那么咱们现在就可以探讨一下促销的类型及其所针对的人员。　　最常见的促销类型有：针对购买的展览促销、有奖促销、竞赛与抽彩促销、赠券促销、还本促销和样品促销。这些促销种类通常主要是针对以下这三种人员的：（1）消费者。（2）商业界。（3）销售人员。（有时也把针对商业界和销售人员的促销