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经销商如何借助厂商政策进行双赢落地 目前大部分经销商刚起步阶段的处境基本相似，资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，充分借用厂家的资源与政策 服装类的经销商，大多是干个体起家的，并未受过相关专业高等教育。没有好的团队，先进的终端管理就只能是奢谈。面对来自商家的种种“要求”与“期望”，厂家的任何回避、搪塞的“作为”或“不作为”，都将与事无补、遗患未来。回归到一个居中的视角，在此，和大家一起来探讨：怎样向厂家“要政策”？如何借助厂家的品牌力量扬自己的风帆？ 一、“政策”人人会要，究竟如何获得实现呢？ “年前分费用，年底要利润”，这是一般服装生产厂家做计划的规律。一些厂家往往是年初大手大脚，年底小心谨慎，所以年初是经销商获取超级政策的黄金时期。但是经销商要拿到这样的好政策，需要做一个有心人，认清自己的地位，找到要价的筹码，看准适合的机会，找到关键的人物，使用适合的策略。 改变你的心态 “要”得将更有“底气”。以前我们是纯粹从单方利益出发，欠通盘考虑和双赢策略，甚至有时候连你自己也知道“十拿九不稳”；而现在，你的“要”则更多的体现为“对市场的积极态度”、“对更大销售责任的承担”和“对厂家的主动配合”。 改变你的方法 “要”得将更有“技巧”。死缠硬磨、拖货款、夸海