定位策划-旅游温泉-柏亚森-云南昭通温泉项目策划报告.ppt

一、建立超越竞争的，差异化的项目定位 二、赋予有代表性，能令推广事半功倍的项目命名和推广语 三、设计富有尊贵感的VI系统 四、运用品质更强的物料 五、得业内者得天下 六、搞定城市的领袖人群 七、系统化、高标准的软、硬件展示 我有 我最 我是 昭通乃至滇西温泉主题开发项目 总建面近90万㎡，大盘贵族气质 55-135平米空中院馆、空中别墅、电梯house、电梯软墅 城市发展的要塞区位 房地产高端物业热门片区 温泉旅游度假区的核心区域 内外兼德的建筑 超自然的园林环境 55-135㎡的市场需求产品 全面创新的高TOWN 户型有大赠送 养生殿堂，众多原生态环境与公园 高尔夫与温泉公园的独享性 精神形象从何而来? 客户凭什么买单？ 带来的价值比同类竞争产品的大 他们无意识地形成了一定的消费习惯 产品帮助他们在自己和他人面前显露出理想的身份 产品符合他们的情感和追求 价值 购买决定的五动机 避免或消除一种与其价值观相左的内心冲突 消费者之所以选择我们的产品，是因为以下五种原因: 情感 规范 身份 习惯 价值 情感 身份 习惯 规范 柏亚森模型：客户价值取向模型 我们的特性迎合了客户哪些需求？ 养生、景观的稀缺性 产品的引领性 温泉等的独享性 少数人才能进入的生活 身份标签，高度演绎 形象定位 包含如下4层含义： 温泉养生度假天堂 高尔夫文化 3重景观资源：公园、温泉文化、内部天然