定位策划-旅游文化-2012年8月江西鹰潭市铜锣湾旅游文化国际数字MALL项目定位报告.pptVIP

* 城市微观市场分析-客户 鹰潭的置业者主要有以下几类 泛权力公务员 县政府公务员 乡镇政府公务员 外出务工、经商人员 效益较好单位的职员 生意人 年轻购房者 客户构成 企事业单位高层 本地经营户 外来投资者 周边乡镇居民 刚需客户 改善型居住客户 * 这些购房客户出现了分级，从支付能力和关注点上都有明显差异 高端客户 中高端客户 中端客户 身份特征：泛权力公务员，本地生意人，部分乡镇外出经 商人员，外来经商人员 来 源 地：县城及所属各乡镇 置业目的： 升级居住品质，保值增值 关 注 点：不一样的居住感受、社区品味、物业服务 身份特征：县乡外出务工、经商人员为主，部分企事业单位 职员 来 源 地：周边乡镇，部分来自县城 置业目的：居住品质的改善，县城居住，为子女教育 关 注 点：居住舒适度、产品品质、物业服务、周边配套 身份特征：年轻人，职业范围广泛，手头积蓄有限 来 源 地：基本来自县城 置业目的：自住 关 注 点：总价水平、实用性、周边配套 城市微观市场分析-客户 * 城市微观市场分析-客户 地段、社区环境、物业管理成为客户置业的决策核心，同时景观、居住舒适度等开始受到关注 客户来这边选房看中：地段、稀缺性、周边配套功能齐全，生活舒适度高，对于产品细节也开始看重，关注挑高