定位策划-生态城-CRIC-2010天津中新生态城地块项目市场定位研究报告.ppt

购房目的 产品类型 本地客户多以改善型自住兼投资 洋房 两室、三室 需求 少量结婚购房 需求 纯投资客主要为万科品牌追随者 一室、两室、三室 万科锦庐 市区内认可该区域人群 万科品牌追随者 塘沽、开发区、汉沽高端人群 客户演变 基本一致 原始客群定位： 项目目前积累客户状况： 本项目目前尚未进行大面积对外宣传，因此目前积累的客户来源主要依靠开发商品牌影响力和自身资源。 万科品牌追随者 塘沽、开发区、汉沽高端人群 万科锦庐 目前在展示项目除嘉铭红树湾外，其余各项目尚未开始大面积对外宣传，且该区域较为生僻，因此就目前积累的客群来看，以塘沽、开发区、汉沽等地缘性客群为主，占到80%以上。 世茂、万科等大品牌开发商，通过自身品牌价值及企业会员资源，可以为项目引进一部分品牌追随客群。 受生态城概念影响，目前来访客户购房目的多以改善型居住兼投资为主，占到近80%；纯投资、婚房刚性需求客群比例较低。 在户型选择上，90-120平米主流户型关注度较高。 受区域成熟度、生态城规划概念等方面影响，本区域目前可导入客群为 地缘性、改善型为主导客群。 小结 2、客户关注什么？ 访谈时间：8月6日——8月9日 访谈地点：选定在中新生态城各项目的售楼处及附近高档消费场所 被访谈人员选择：来售楼处咨询客户、已签订意向书客户、高档消费场所消费人员 访问客户：20人 访谈基本情况 姓名：李先生 职业：企业高管 居住