市场调研报告14776new.docVIP

2010年4月五金市场调研 近年来合肥市建材类市场越来越多，竞争也越来越激烈，特别是新老市场之间的资源抢夺越发激烈，五金行业也是如此，在不断的竞争和市场需求的引导下五金项目也成为了建材类市场中不可或缺的一个重要组成部分，无论是工业五金还是民用五金，由于产品自身属性及其他限制，决定其只能在底层铺面经营，由此决定其付出的租赁成本相对其它项目要高得多，对市场的利润贡献也相对较大，以轻工商城为例，五金项目经营面积不到总经营面积的一半，而租金贡献却占到总的60%以上。因此，对各市场五金项目甚至是一楼（底层）铺面的仔细研究可能会给我们在如何最大程度的提升市场价值带来新的发现。 调查时间：2010年4月 调查范围：合肥市各五金市场 调查对象：五金商户 调查方法：访问面谈法 调查目的：充分了解各五金市场的发展动态及现状，学习别人先进的东西为商城发展和五金项目新政策提供参考和依据。 一、合肥各五金市场基本情况的概括。 合肥五金市场主要有安徽轻工商城五金、明光路五金、安徽大市场五金、红旗建材批发市场（目前正在修筑合裕路，无法通行，暂不予比较）、五金机电城，其次涉及到的有红旗美家居、东方商城、五里庙装饰世界、望湖美家居、红星美凯龙、凤凰城·家世界、居然之家等等，这里我们将对和轻工商城相对有可比性的或对商城发展有借鉴作用的市场进行研究比较，找出问题与不足，发现解决之道。 1、明光路五金市场 明光路五金包括两个部分，一是明光路上从轻工商城这端到胜利路那端的沿街铺面，一是其中断的合肥五金机械大市场。明光路五金市场是自发形成的马路市场，涉及的经营品种主要有工程机械、起重机械、食品机械、焊机、风机、泵业、丝网、各类手、电动工具、电线线缆、标准件、齿轮、滑轮、钢丝、量具、仪表、桥架等等，经营总面积约为1万多平方米，拥有商户250多户。明光路五金众多品类中起重机械、食品机械、风机、泵业等占据合肥市80%的市场份额，目前就各类机械类产品中处于绝对优势的地位。这主要成因与明光路早期就是合肥工业、食品机械的发源地，产业基础比较好，又加上轻工商城五金机电的强势发展，受体量限制的影响，许多奔轻工商城而来的商户纷纷转战明光路，从而一举壮大了明光路市场，使之成为以机械类见长的五金市场。除明光路与北一环交叉口处西边的房屋为市政集团所有外，其余全部为私人所有。由于明光路五金铺面多为沿街民用住宅甚至有一些为自建房，致使有的铺面有效使用率不高，结构不能符合铺面经营的要求，这也直接影响了铺面的租赁价格；而有的铺面结构比较符合商业经营使用，这样的铺面租价相对又要高一些。当然在商业地产中位置是最重要的因素，处于明光路与胜利路交口段至2号门位置的铺面租金明显比明光路与一环下穿这一段租价要高出很多。 明光路五金市场也存在着诸多问题，其中比较突出的有两点，一是由于明光路五金市场是自发形成的，铺面较为分散，没有统一的运营管理，没有任何宣传推广，产权所有者也不可能对铺面经营进行任何的关注或帮助，现代市场发展所必需的不断完善产品组合与优化商户结构显然无法进行；二是其市场发展所必需的拓展要求与无法在现有情况下扩大规模之间的矛盾日益突出。 2、安徽大市场五金城 安徽大市场是香港信地置业（合肥）有限公司独资兴建，位于新火车站战前广场东侧500米，临泉路与铜陵北路交叉口，总建筑面250000平方米，市场规模较大，产品涵盖范围极广，拥有商户近2000户。其五金区域位于大市场最东侧，经营面积20000平米（两层），拥有商户200户左右，主要经营产品有电线、电缆、桥架、五金配件、管材管件、电器及一部分民用小五金等，其中也夹杂着极少数的灯具和其他产品的经营户，这里的商户主要以批发为主，零售相对较少，有的基本上没有零售。在走访中我们了解到，众多在安徽大市场经营的五金商户中有一部分是在轻工商城没有租到铺面的情况下才落户大市场的，这一部分商户经营的产品多为产品质量相对较好的，他们认为轻工商城与之更加匹配，同时零售情况可能会更好、经营的平台更高，更加适合入住经营。还有一部分五金商户更加看重安徽大市场的人气和知名度，特别是从外地来肥投资经营的五金商户由于没有稳定的销售渠道和人脉网络往往认为安徽大市场更加适合他们入驻经营和迅速站稳脚跟。还有一部分五金商户自己拥有商铺产权，这一部分商户以合肥本地人和在肥打拼多年的人居多，他们立足安徽大市场发展的理由主要是一来销售网络基本稳定，不需要过多地依靠市场平台来建立销售网络或分销渠道，二来不用再付出高昂的租金和费时费力的去寻找合适的铺面。 安徽大市场五金铺面产权为私人所有，虽然没有统一的运营，也没有强力的宣传推广，但由于铺面较为集中，市场总体规模较大，产品品类较为丰富，使安徽大市场人气较旺，加上市场成熟度较高，知名度较大，对五金项目的经营起到了相当的拉动作用，促使安徽大市场五金占据合肥五