08目标市场营销.pptVIP

第二节 目标市场涵盖战略 一、目标市场涵盖战略的类型 1、目标市场 target market ——是指企业决定要进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。 第二节 目标市场涵盖战略 企业目标市场应具备的条件 市场上有一定的购买力 市场上有一定的发展潜力 市场上同类竞争者较少或较弱 企业有能力经营 第二节 目标市场涵盖战略 2、目标市场涵盖策略： 无差异市场营销（undifferentiated marketing ）适用条件：有广泛需要且选择性不大的产品；相当 一段时期内产品供不应求。 差异市场营销（differentiated marketing ） 适用条件：实力雄厚的大企业；选择性商品和供大于求的产品。 集中性市场营销 concentrated marketing 适用条件：资源有限、规模较小的中小企业。 无差异市场策略 产品 价格 分销 促销 所有消费 者或用户 营销组织 精心准备的 一个营销组合 目标市场 例如： 高度一体化行业： 电脑、飞机、汽车、药品、家用电器、 饮料等。如可口可乐、麦当劳快餐、柯达胶卷、好莱坞电影、索尼随身 听等产品的 消费者遍及世界各地 具有全球广泛的需求和相似的消费者群。 但这种行业的全球竞争非常激烈， 要求企业的研发、投资规模、全球制造、 分销能力较强。 案例：无差异营销中的竞争 麦当劳和肯德基是一