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如何做市场调查? ----- 市场工程学-市场分析及其工具运用(邵会华老师) 【课程描述】 通过市场工和学的课程，学习市场营销的专业知识与运用，掌握市场分析的方法与技巧，学会制定相应的营销策略，整体提升赏市场分析与策划的能力。 【课程介绍】 市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 【课程目标】 1. 加强对市场营销专业知识的理解与运用； 2. 掌握市场分析方法与技巧； 3. 通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略； 4. 通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力； 【授课形式】 讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析； ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【课程大纲】 第一章：绪论――市场营销感觉的建立 一、市场工程学； 二、市场分析； 　　１、明确挑战； 　　２、信息收集； 　　３、数据分析； 四、市场策略； 　　１、设计策略； 　　２、制定计划； 五、市场监控； 　　监控行动；  第二章：市场分析 一、我们经常面临的挑战 二、数据分析方法； 　　１、描述性分析； 　　２、相关性分析； 　　３、推理性分析―因果分析； 三、有关营销战略的分析工具； 四、经验曲线； 五、产品的市场生命周期 　　１、BCG矩阵； 　　２、麦肯希矩阵； 　　３、ADL矩阵； 　　４、SWOT竞争分析； 　　５、CSF分析；  六、诊断市场的19个特征参数　　　１、7个市场特征参数； 　　２、10个竞争特征参数； 　　３、2个客户特征参数； ◆ 案例分析一：信号发生器　　　　( 明确挑战； 　　( 分析数据； 　　( 设计解决方案；---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 第三章：市场营销发展趋势 一、用的9个重要市场分析特征参数　　　１、客户需求及购买特征； 　　２、客户的三维需求； 　　３、客户需求分析； 　　４、客户购买特征； 二、价格　　　１、三种价格体系； 　　２、不同价格体系的应用； 　　３、产品的价格定位； 三、潜在市场容量； 五、市场规模； 六、市场增长率； 七、产品生命周期； 八、市场占有率； 九、市场集中度； 十、公司内部销售分析； ◆ 案例分析二：探测器 　　( 明确挑战； 　　( 设计调查参数； 　　( 分析数据； ④ 设计解决方案；  第四章： 市场预测 一、竞争预测； 二、市场增长率预测； ◆ 实例分析：当面临挑战时，怎么办？  ( 如何评定销售额的增长？ 　　( 如何做下一年度的销售计划？ 　　( 新产品上市时，应考虑哪些因素？ 三、市场策略；　　 １、品牌战略； 　　２、企业模式设计； 　　３、组合营销策略； 　　４、竞争策略； ===================================================================================== 【讲师介绍】 邵会华老师 　●　清华大学教授； 　●　壹捌零培训网高级培训讲师； 　●　曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！ 工作经历： 　　一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。 　　一九九七年建立西门子管理学院，邵会华老师于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域： 　　　拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》/《市场分析和策划》/《市场营销管理》/《大客户销售管理》/《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。 【培训时间】 2012年07月27-28日深圳市 【培训费用】 5800元/人 【适合人员