床品述职报告201上半年.pptVIP

青岛地区床品述职报告 述职人—孔伟彪 青岛床品2011年1-6月份销售分析及店务管理总结。 青岛床品2011年7-12月份工作计划及如何达成。 青岛床品2011年1-6月份销售分析表 . 1-6份各店的达成率分别是—麦凯乐126%、四方利群106%、万达97%、百盛93%、悦喜客来60%。 超额达成店铺业绩分析： 麦凯乐—3月份场外特卖、6月份会员日和会员日后的场外特卖效果非常好，都超额达成了当月销售指标。 每次做场外活动，和商场谈好扣点之后，首先跟商场确定好特卖位置，然后了解周围都有些什么竞争品牌？它们的广告产品是什么？主打产品是什么？价位是多少？从而决定我们拿什么货品来应战，做到有的放矢。 货品准备好了，就是人员！首先让她们知道每天的销售计划；熟悉货品价格和库存；再就是能营造卖场气氛；我在每天跟进销售，销售的好就加倍鼓励，不好的时候也不气馁给他们鼓劲，分析原因并及时调整，尽我们最大的能力做好销售。每天营业结束前做好补货，确保第二天的销售。 麦凯乐店的销售氛围越来越好，品牌将分配适合的货品、稳定销售团队，做好每次大型活动来提升业绩。 四方利群—该店去比是商场店最高的，1月、3月、4月都超额达成销售指标，半年的达成率也达到106%。该店销售提升因素同样是人员、货品、活动。 去年年底店主管王高起休完病