龙湖-销售逼单技巧汇总重点.ppt

重庆龙湖销售逼单技巧汇总 成交高于一切！ 2008金融海啸席卷全球 2008中国房地产市场风云突变 2009市场前景不容乐观 重庆龙湖销售目标直指43亿 不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。 通过此分享和总结，我们希望看到更多“9分钟下单”，“多人组合逼单”、“半年客户起死回生”的故事。 目录 规定动作 情景一：首次到访便表现出强大的购房意向…… 情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性…… 情景三：多次到访，屡不成交…… 情景四：已来访2、3次，没什么主见，喜欢听旁边人的意见…… 1、人物扫描 人物扫描 综述—— 抓准客户的重要利器 案例 人物扫描 综述—— 抓准客户的重要利器 案例 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 MOCO中心实战案例——人物背景 MOCO中心实战案例——人物对话 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 MOCO中心实战案例——人物背景 MOCO中心实战案例——人物对话 礼仪之邦 目的——为了不流失每一组到访客户 MOCO中心实战案例——人物背景 MOCO中心实战案例——人物对话 成交高于一切！ MOCO中心实战案例： 人物背景： 客户江涛：龙湖水晶郦城3组团老业主，自由职业，喜欢炒股，对投资较有看