某乳品新品上市会.ppt

某乳品上市策划书 姚洪伟 2012-12-02 某乳品上市策划书 市场现状概况 行业分析 价格定位 市场定位 SWOT分析 人员架构与薪资标准 销售计划与费用预算 市场现状概况 外资品牌：以传统经销商渠道和营养渠道进行拓展市场，渠道已经下沉县城已经设一级经销商，由于成熟品牌经销商的利润点10%左右，终端利润10%-15%左右，导致经销商和终端门店利润很低，所以窜货很多，经销商和终端没有安全感，导致产品没有保障，渠道以国际连锁卖场,地方连锁卖场,传统超市，传统婴童。 外资中国区代理产品：模式1：以省区代理为主，或省区承包。经销商价格2折或3折，终端供价4折或4.5折，模式2：以省会城市或直辖市或地市大型的婴童系统设为经销商操作，经销商价格4折或4.5折。 国产品牌：以传统经销商渠道和营养渠道进行拓展市场，渠道已经下沉县城设以及商，由于成熟的国产品牌经销商的利润13%-18%左右，终端利润15%-20%左右，渠道以国际连锁卖场,地方连锁卖场,传统超市，传统婴童，窜货很多，导致经销商利润很低，经销商和终端没有安全感，导致产品没有保障。 市场现状概况 市场概况 我国是世界上最大的奶粉市场之一，婴幼儿奶粉销量每年以15％的速度递增。 有关数据显示2012年底婴儿粉的市场容量总额约达700亿元。 国产奶粉约占比30%份额，约为210亿元。 外资奶粉约占比60%份额，约为420亿元。 外