国际市场部市场拓展职务说明书.docVIP

国际市场部市场拓展职务说明书 职务名称： 市场 拓展 职务编号： LN-IM-004 直属上级： 国际市场部经理 所属部门： 国际市场部 工资级别： 直接管理人数： 岗位目的： 负责国际市场的开发及相关市场推广方案的制订和实施 工作内容： 出公司国际市场开拓的设想; 寻找国外经销商并进行前期接触 .与国外经销商进行贸易谈判 保持与国外客户在日常工作中的密切联系 制定市场拓展方案及协助客户实施该方案 联系与实施相关区域的赞助项目 .组织参加国外展览会 组织参加公司订货会 .接受部门临时工作及 完成岗位之间配合工作 权限与责任： 1．权限： 1）在公司标准业务协议、合同基础上，根据客户具体情况制订相关协议和合同； 2）初期接触的客户的选择与评价； 3）海外客户推广方案的制订和评价； 2．责任： 完成部门经理要求的新的 市场的开发任务； 完成部门进要求的代理区域内推广 方案的具体实施； 完成部门经理要求的销售额； 保证与海外客户保持紧密的关系； 所受上级的指导：市场分析、客户评价、推广方案的建议等 同级沟通：信息、知识、资源共享；业务工作的衔接。 所予下级的指导：思考、分析和解决问题的方法，业务操作中的专业问题 关键业绩指标 指标项目 量化目标 指标权重 1 销售计划完成率 100% 40% 2 签约客户数量 100% 20% 3 客户投诉数 0 20% 4 应收帐款回款率 100% 20% 岗位资格要求： 教育背景：本科以上学历（MBA最佳），国际贸易经济专业 经验：三年以上国际业务经验 岗位技能要求： 专业知识：国际贸易专业知识，英语六级 能力与技能：具有良好的开拓精神，敏锐的市场判断力 职业发展：部门内主管、部门经理