经商智慧24：整合概述.ppt

经商智慧 张霸瀚Zhang ba han@126 com 经商智慧24：整合 世界著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔在谈到企业竞争时说过这样一句话：企业竞争不是要击败对手，而是要联盟更加广泛的共同力量，来创造新的优势。 统一为常情，分裂为变态。不管是一个国家还是一个民族，不管是政治团体还是经济组织，在历史发展的长河中，无一不是通过争斗打乱；日的统治形式，而后又在新的格局上联合起来形成新的统一。 一、来自华盛顿的声音 “冲国企业需要听听华盛顿的声音。”这是《成功营销》杂志在举办的一个论坛会上发出的声音。这个声音的发出者，就是美国科特勒营销集团主席米尔顿·科特勒。 这个声音的发出，有着中美贸易近年来在关税、倾销、配额、知识产权等方面争端不断增加的背景，也有着对下一步中美贸易如何发展的探讨。科特勒营销集团主席米尔顿·科特勒，是一位具有近30年营销经验的战略大师，他亲自主导着本集团之300多家“财富500强”企业的咨询工作，是营销界公认的战略大师和领导先锋。他为中国企业把脉的结论是：整合：中国企业的最终道路。 他在文章中列举了世界上许多企业的实例。——唱片业：以贝塔斯曼、环球、索尼、华纳、百代五巨头，占据着全球CD唱片产量的73％。——电脑芯片业：现代微电子公司、Infineon公司、Micron公司、NEC--Hitaehi公司、三星公司五巨头制造的动态随机存储芯片数量，占据着全球的80％。——美国的快餐业：麦当劳、汉堡王、温迪、百胜、赛百味五家霸主，控制着全美80％的市场销量。 科翁断言“行业的整合行为正有全球化趋势，它的影响力不仅是真实的，而且在不断增强。世界上每家企业都要为顺应这一趋势来调整自己的战略。否则，它们轻则会被收购，重则会倒闭破产。” 科翁预言：中国的8．5万家制药厂，在未来的五午中将被整合成100家左右；电视制造业也只有TCL创维、长虹、海信等少数几家企业的红旗能够高高飘扬在未来市场的上空。… 科翁的高瞻远瞩，不管是来自于美国的经验，还是来自于对中国企业正在快速整合现实的观察，中国企业的重组工作的确有快马加鞭之势。近年来，不管是传统的钢铁业、建材业、服务业、餐饮业，还是新崛起的IT业、电信业、汽车业、家电业等等，元一不是通过大刀阔斧地破产重组、兼并收购之路走向了全方位的整合，组建成本行业的“航空母舰”，占据了本行业在中国市场的龙头地位。也有像海尔、TCL、乐凯这样有实力的企业大胆走出国门，建立了跨国集团，直接与国际高手过招儿! “来自华盛顿的声音”提醒着中国商界：面对着紧锣密鼓的企业整合，面对着来势凶猛的国际贸易冲击，作为一奶同胞、孪生兄弟的商业，又该怎样跟上时代的脚步呢?结论同样也是两个字：整合。 二、整合不是窝里斗 一谈到整合，人们首先想到的是商界同行问要有一场不可避免的“火拼”!也有不少商界人士为这场“火拼”支出了许多高招儿：主动出击——正面交火——迂回包抄一侧翼进攻——设陷埋伏，等等。应该说，这些招术在一个竞争有序的商场上，也许是战胜对方的法宝.但在中国这个还未完全成熟的市场上，这些招术却忽略了三个最基本的问题： 1．脱离了中国市场经济的背景 这个背景就是：中国的市场经济是从计划经济的短缺经济年代中转化过来的。在两种体制的转换过程中，有时人际关系比个人能力还重要，小道消息比正式文件还快捷，政策扶持比经营手段还强悍!因此，在这种背景中成长起来的每一个中国富翁，都有自己一定的个人能量和社会背景。如果谁忽略了这一中国市场现实，谁在这场整合中不顾一切、不择手段地率先冲杀，谁一定会率先失败。因为你面对的不是竞争者一个人，而是他身后的一片人。 2．不利于维护中华民族的整体利益 当今的中国商场，可以说是“内忧外患”：内忧者，商战烽火燎原，纷争不断，竞争残酷而无情，并呈愈演愈烈之势；外患者，大量国际资本涌人中国市场，不仅加剧了市场竞争，而且也使许多“游戏规则”越来越走向国际化，极大地增加了操作难度，稍不留意，就陷入了国际资本设下的圈套中，眼睁睁地看着让国际资本抢占了中国市场。 商场上虽然不讲慈悲，但讲民族大义。特别是当一个国家的整体利益受到国外资本冲击时，作为一个富翁，不管出于什么原因或动机，如果不顾国家的整体利益和民族大义，而是仰仗自己的小聪明、小智慧、小手段，率先在国内商场上搅局，相互争打恶斗，鹬蚌相争之下，利者是谁?——不管什么样的国家，它可以宽容一些人不伤及群众利益的小争小斗，也可以不深究一些法律上的擦边球，但决不能容许任何人背叛国家和民族利益! 3．失去了壮大自己的机会 世界著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔在谈到企业竞争时说过这样一句话：“企业竞争不是要击败对手，而是要联盟更加广泛的共同力量，来创造新的优势。” 商界也是如此。作为一个富翁，如果在同行间只知道拼杀厮打，而不知道团结