全新宝来上市营销计划解析.ppt

* 大众品牌华东区销售事业部 * 大众品牌华东区销售事业部 226/103/0 74/111/138 249/167/0 51/51/51 0/35/90 137/148/160 187/194/197 174/212/248 98/197/226 187/198/0 146/10/106 230/49/16 0/93/91 55/105/112 250/206/0 0/156/14 119/0/29 59/122/178 * 大众品牌华东区销售事业部 * 大众品牌华东区销售事业部 全新宝来上市营销计划 小区 皖南小区 经销商 S734020巢湖亚宝 市场总监 钱程 手机一、整体营销环境分析 三、全新宝来上市营销计划与执行 二、产品及客户特征分析 1 整体市场 人口环境 人口情况概述 常住人口 46万人 常住家庭 19.7万户 城区人口 14万人 男性人口 23.35万人 女性人口 22.65万人 每万人高中以上文化程度人口 37万人 数据来源：合肥市统计局 城市GDP 105亿元 人均GDP 2408美元 社会消费品零售额 75亿元 人均年工资 28944元 城镇居民年人均可支配收入 13506元 农民年人均纯收入 25236元 省内100强企业 1家 巢湖市本品牌及宝来销量数据一览 实际2014 实际2015 预测2016 整体乘用车市场 增长比例 大众品牌所在细分市场 增长比例 宝来细分市场 增长比例 1 整体市场 一、整体营销环境分析 三、全新宝来上市营销计划与执行 二、客户特征及销售现状分析 用户群体类别（总部下发的指导手册用户定位） 1 用户群分析 巢湖市消费者购买习惯分析 消费理念分析 客户群体分析 品 质 价 格 品 牌 口 碑 价 值 观 公务员 医生 企业主 白领 购车群体 购车频次 购车频次及购车关注点分析 1 用户群分析 用户群体实际状况分析 1. 年龄分布：25-40岁 2. 贷款选择比例：30% 3. 颜色偏好：白、银 4. 职业群体：公务员、私营业主、公司职员 5. 排量选择：1.6 年轻上班族 中年上班族 年轻生意人 其他 25-35岁 35岁以上 按揭 全款 黑 白 银 棕 蓝 灰 1.6L 1.4L 1 用户群分析 2 车主媒介习惯分析 车系 May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec 合计 STD 91 88 67 75 79 86 88 60 AaK 74 74 66 75 84 87 94 104 库存 96 105 97 97 92 91 85 41 集客计划 270 270 230 270 300 320 350 380 3 本品分析 产品营销节奏规划 * 大众品牌华东区销售事业部 截止到3月31日全新宝来集客数据分析 说明： 1:接待完成率=实际接待数量/接待目标； 2:留档率=潜在客户数量/实际集客数量； 3:试驾率=试驾客户数量/潜在客户数量； 4:成交率=成交客户数量/潜在客户数量。 销售顾问 接待目标 实际接待数量 接待完成率　 潜在客户数量　 留档率 订单/成交 客户数量 成交率 来店 来电 王永发 8 4 1 62% 3 60% 0 0 王传稳 8 2 1 40% 2 67% 0 0 黄青青 8 2 2 50% 2 50% 0 0 孙超 8 3 1 50% 4 100% 0 0 方舟 8 1 0 13% 0 0% 0 0 方云 8 3 0 40% 1 33% 0 0 3 本品分析 宝来竞争对手分析（当地前三竞品） 全新宝来在巢湖主要竞争对手分别为：全新朗逸、全新英朗、朗动；全新朗逸同出大众体系，全新宝来最为接近；全新英朗美系血统，给人安全可靠；朗动配置性价比高，外观时尚动感。 4 竞品分析 …… 主要竞品1 主要竞品2 主要竞品3 宝来竞争对手分析（2015年7-12月上牌量数据） 63 186 45 4 竞品分析 品牌 车型 2015年本地销量 型号 指导价 成交价 促销政策 一汽-大众对应促销政策 上汽大众 朗逸 511 1.6L自动豪华版 优惠3000元现金，送3000元装饰 全新宝来：优惠1000元现金，送儿童安全座椅 1.6L手/自动舒适版 1.6L手/自动风尚版 1.4T DSG豪华版 1.4T DSG豪华导航版 1.4T 手动豪华版 1.4T DSG舒适版 1.4T 手动舒适版 通用别克 英朗 470 18T双离合运动旗舰型 1599 15.19 优惠8000元现金，送3000元装潢礼包 全新宝来：优惠1000元现金，送儿童安全座椅 18T双离合豪华型 1509 14.29 18T双离合