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新疆现代农业(营销)专题培训班 新疆现代农业(营销)专题培训班 新疆现代农业(营销)专题培训班 新疆现代农业(营销)专题培训班 1∶1∶1 2002年7月嘉里粮油公司在京宣布推出金龙鱼第二代调和油，引发了食用油市场健康概念的新革命。 世界卫生组织和联合国粮农组织建议： 饱和脂肪酸﹕单不饱和脂肪酸﹕多不饱和脂肪酸＝1﹕1﹕1 中国营养学会建议: 成人膳食脂肪摄入量应占总能量的20～30，其中饱和脂肪酸＜10，单不饱和脂肪酸10，多不饱和脂肪酸10。 “1∶1∶1 = 健康 = 金龙鱼” [开篇案例 ] 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 哪里的羊肉最好最赚钱？ 阿勒泰羊肉 （走的黄金道...） 南疆的羊肉 （吃盐碱地的草，无膻味？） 和田的羊肉 （没有结过婚的，羊羔肉！） 伊犁的羊肉 （巴口香：排酸） 哈密的羊肉 （巴里坤的羊排） 只有营销，才能提升其价值！ [相关案例 ] 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 首府牛奶的营销 西域春 佳丽 麦趣尔 海贝尔 花园 新农 盖瑞 瑞缘 [相关案例 ] 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 西域春 新疆名牌 天然香浓 自然健康 五层保鲜 锁住新鲜 （27层净化） “呼图壁的奶子！” （强调历史） 麦趣尔 中国名牌 天山南北好牧场！ 源自海拔1000米的麦趣尔天山牧场! 麦趣尔:高端品 天山牧场:低端品牌 盖瑞 新疆名牌 金牌好牛 天然好奶 （金牛股份，胚胎移植） 放心早餐工程指定乳品！ 瑞缘 妈妈的味道！ 来自巴音布鲁克大草原的问候！ 源自纯净绿色的巴音布鲁克草原！ 自治区指定：学生饮用奶。 佳丽：（“佳丽”洗衣粉） 全国优秀乳品加工企业（新疆惟一） 身边的牛奶最新鲜 最安全 （您身边的银行） 温馨家庭 健康相伴 海贝尔(乌苏) 新农(阿克苏) 花园(石河子) ... ... 最好的=最赚钱的？ 目标要明确 —明确了目标顾客，才能有的放矢。 定位要准确 —正确的定位才能使自己具有竞争优势。 说法要正确 —既要有好的说法，又必须是正确的。 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 第一讲 营销的价值 一、 市场营销的定义 AMA：关于构思、货物、劳务的设计、生产、定价、分销和促销的规划与实施过程，旨在实现符合个人目标和组织目标的交换。 市场营销=发现需求+满足需求→赚钱！ 市场=需求=人口+购买力+购买愿望 市场营销就是要达成交换（交易）。 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 发现需求(营销四化)：机会！ 1.市场信息化：研究顾客的需求； 2.市场细分化：区分顾客的需求； 3.市场优先化：选择市场营销机会； 4.市场定位化：塑造独特有力的产品个性。 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 满足需求(营销六要素) ：赚钱！ 1.满足谁的需求 顾客 2.拿什么满足需求 产品 3.谁帮你满足需求 渠道 4.谁影响满足需求 竞争 5.怎样满足需求 沟通 6.如何更好地满足需求 品牌 （ 王永庆：企业不赚钱是不道德的 !） 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 要达成交易就要遵循： 一个中心、两个基本点 一个中心：市场（顾客的需求） 营销的实质：需求的管理（发现并满足） 营销的任务：应付不同的需求情况 1.无需求： 剌激营销； 2.负需求： 改变营销； 3.潜在需求：开发营销； 4.下降需求：重振营销； 5.不规则需求：协调营销； 6.充分需求：维持营销； 7.过多需求：减少营销； 8.有害需求：反营销。 两个基本点：战略战术（营销的过程） 2010.03.06 新疆现代农业(营销)专题培训班 * 基本点一：战略组合（卖给谁？） 1.市场分析：充分掌握市场信息和需求资料； 2.市场细分：区分顾客群，发